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Yohan BEAUMIER

International Business Developer - KAM

Situation professionnelle
En poste
En recherche active
Présentation
Diplômé de l’école supérieure de commerce EBS Paris option Gestion/Finance, j’ai acquis différentes connaissances dans la gestion, la communication et le relationnel en entreprise.
Mes différents stages et séjours à l’étranger (Espagne, États-Unis) lors de mes études m’ont permis d’accroître ma polyvalence et mes savoirs-faire dans différents domaines.

J'ai tout d'abord développé ces aptitudes lors de ma première expérience professionnelle à la suite de mes études en tant que Responsable au sein d'une PME en plein développement (croissance +200%) afin de gérer et coordonner les projets dont j'avais la direction. Projets de plusieurs millions d'euros
et d'équipe pouvant aller au delà de 30 personnes.

Ensuite, j'ai intégré un groupe international spécialisé dans la revente et la réorganisation d'actifs industriels oeuvrant pour des grands comptes. En premier lieu en tant que Gestionnaire de projets, puis en tant qu’Account Manager me permettant d’être intégré dans un environnement global au travers de diverses industries, afin d'accroître mon expertise dans différents domaines industriels tels que l’automobile, la biopharmaceutique, l 'électronique, la chimie, la
cosmétique ou encore l’agroalimentaire. Ceci, en gérant et organisant des programmes industriels de nos Comptes Clés Internationaux. Dédié à 50% au Groupe Danone en étroite liaison avec la direction des opérations, afin d'être au plus proche de leurs besoins et attentes. Nous étudiions ensemble la mise en place d'optimisations dans la circulation de leurs actifs industriels en leur proposant diverses solutions offertes par Liquidity Services.

Aujourd'hui j’évolue au sein d’une société Néerlandaise en tant que Business developer dans un environnement similaire au précédent. Le business development est un nouveau chalenge qui requiert de nouvelles compétences, de nouveaux efforts dans l’organisation de mon travail, et l’atteinte de mes objectifs.
CV réalisé sur DoYouBuzz
  • Prospection et Développement commercial sur toute la France
  • Vente de services dédiés à la réorganisation industrielle
  • Négociations commerciales avec top management sur projet industriels
  • Audit industriel sur gestion des actifs productifs
  • Coordination opérationnelle et team leading (management cross service)
  • Gestion des budget sur projet
  • Activity Reporting et prévisionnels sur court / moyen / long termes
  • Evaluation d’actifs industriels et analyse des besoins
  • Gestion des actions ventes (Vente - Opération - Finance) et suivi du bon déroulement des services fournis
  • Mise en place de process d’optimisation dans l’organisation des ventes
  • Account Manager Danone - Caterpillar - Sanofi - Tyco Electronics - Delphi - Total
  • Relations commerciales, négociations avec les équipes Top Management, Direction des Achats et des Opérations
  • Vente de services dédiés à la réorganisation industrielle
  • Négociations projets industriels internationaux
  • Participation aux projets d'investissement et de désinvestissement Danone
  • Conseils opérationnels sur gestion d'actifs productifs
  • Evaluation d'actifs industriels et étude des marchés liés
  • Mise à disposition de logiciel SAAS, formation, et animation du programme
  • Gestion des comptes clés en centrale HQ et actions à l'internationale
  • Reporting et prévisionnels sur activité commerciale
  • Gestion des actions ventes (Vente - Opération - Finance) et suivie du bon déroulement des services fournis
  • Proposition de services et solutions en adéquation avec les besoins du Groupe
  • Mise en place de processus de gestion opérationnelle
  • Création et Gestion d'un programme d'optimisation et de réorganisation des actifs industriels
  • Integration et formation du personnel monde à l'utilisation d'un outils SaaS
  • Participation aux projets d'investissement et de désinvestissement Danone
  • Evaluation d'actifs industriels
  • Partie intégrante du service Capex et Ingénierie Danone - Basé au siège social à Paris
  • Reporting et Planning sur Objectifs
  • Gestion des projets grands comptes : Danone – Sanofi – Astra Zeneca – CTS – Freescale – Trixell – P&G – Honeywell – Renault – Leroy-Somer – Delphi - Total - GDF
  • Gestion de projets de revente d'actifs Industriels en surplus (production – emballage et conditionnement – utilités – manutention)
  • Evaluation d'actifs industriels et mise en place du catalogue de vente
  • Développement de la relation client
  • Gestion de l'activité opérationnelle sur projets internationaux
  • Création et gestion de ventes Industriels sous enchères ou appels d’offres
  • Définition du budget opérationnel des projets
  • Suivi des ventes (facturation, relances, TVA, et documents douaniers)
  • Organisation logistique internationale pour transfert d'actifs, respect des délais
  • Gestion de projet à travers le monde
  • Relations clients publics, architectes, mairies, société travaux publics
  • Négociation, achat, et gestion de sous-traitance (Eiffage, Bouygues Construction, Jean-Lefebvre...)
  • Responsable des importations de matière première et de matériel industriel
  • Gestion de projet d'installation et construction par appels d'offre publics et privés
  • Coordination des équipes et de la logistique pour installation et approvisionnement
  • Négociations des financements avec les partenaires financiers (Banques, OSEO...)
  • Collaboration avec les différents partenaires de l’entreprise (France, Allemagne, Angleterre, Etats-Unis, Malaisie, Pays-Bas...)
  • Achat d'espaces publicitaires (magazines, sites internet, salons)
  • Elaboration de mailings, et autres communications (presse spécialisée, brochures...)
  • Traduction (Anglais - Espagnol) de contrats, brochures, Fiches Techniques
  • Assistant Stock Broker
  • Participation à l’analyse de marché (en début de crise des "subprimes")
  • Développement relation client
  • Lead generator
  • Analyse et création de projets financiers
  • Vente d’assurances et de produits financiers
  • Gestion des demandes clients
  • Vente, formation relation B to C
  • Gestion des stocks de marchandises
  • Gestion des approvisionnements
  • Marchandising, mise en place des vitrines