Stéphane GOHAUD - Direction commerciale - Distribution & High Tech

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Présentation

Ce que j'aime ? Trouver des leviers innovants pour développer les ventes.

Mes atouts ?

Expertise marketing et vente
Expertise process / gestion de projet
Expertise formation
Plus de 10 ans d'expérience en management direct et transversal
Diplômé d'Oxford University (GB) et d'un MBA de Texas A&M University (US)

Actuellement en poste, je suis recommandé entre autres par :

Patrice Gry, DRH BULL (sur Linkedin)
Bertrand Healy, directeur du développement GO SPORT
Yseulis Costes, CEO 1000 MERCIS
Guillaume Bonnet, manager Internet France-Suisse CLUB MED.

Compétences

Management direct : recrutement, formation, fixation d'objectifs et animation d'équipes (jusqu'à 40 personnes).
Management transversal : animation transversale en réseau intégré (jusqu'à 36 relais commerciaux) et franchisé (jusqu'à 15 franchisés)..
Encadrement d'équipes-projet.

Conception d'offres de service : telecom / assurances / cloud.
Trade marketing & merchandising : déploiement du 1er corner d'abonnement en magasin.
Support magasin (outils d'aide à la vente, argumentaires vendeurs)
Marketing Digital : mise en place de dispositifs multicanal (Click & Collect, e-CRM sur les prospects magasin).
Digitalisation des 228 magasins avec déploiement de démonstrations de smartphones, tablettes et TV connectés aux Bbox.

Fixation d'objectifs.
Définition et mise en place de plans d'actions commerciaux : information et formation de 228 magasins
Définition et déploiement de tous les process, outils et techniques de vente de tous les services.
Animation en transversal jusqu'à 36 relais commerciaux.
Définition des KPIs volumes et qualité et de tableaux de bord. Suivi et accompagnement des relais commerciaux.

Définition de tous les plans de formation services : au lancement de Dartybox en 2006, plus de 5000 personnes à former.
Conception et production de plus de 10 modules E-Learning.
Animation de formations en présentiel.

Cadrage des projets et analyse d'impacts : process, outils, organisation du point de vente, formation, informations, logistique,...
Animation d'ateliers de travail.
Expression de besoins ou demandes d'évolution.
Recette et formation des utilisateurs.

Construction de gamme. Négociation fournisseurs. Prévisions de vente. Gestion des approvisionnements entrepôt et des réapprovisionnements magasins.

Anglais courant : 1 an aux US et 1 an en GB
Espagnol : à réactiver (1 an à Madrid)
Allemand : à réactiver
Japonais : des notions

Maîtrise du Pack Office.
Maîtrise d'Adobe Captivate (E-Learning).
Maîtrise de Qlikview (BI).