Pierre Pailly
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Situation professionnelleEn poste
Emploi et carrière Ouvert aux opportunités
Une expérience professionnelle généraliste alliant une double compétence : commercial et managérial.
- Totale adaptation à mon environnement; gestionnaire grand comptes ou d'une clientèle de particulier; dans des environnements complexes et différents.- Une capacité à mobiliser, animer, motiver des équipes.
Expériences professionnelles
Responsable de Clientèle, AXA France
AXA France - Haute Savoie - France(CDI - Depuis janvier 2008)
- Effectif : 6 agents mandataires indépendants
Directeur Général Cameroun et Gabon
Global Outdoor Systems, Location d'espace et régie publicitaire - Douala - Cameroun(CDI - 2004 - 2007)
- Groupe Sud Africain, leader régional de location d'espace publicitaire, régie publicitaire Effectif : 20 employés --Direction et gestion de l’entreprise sur Cameroun et Gabon
Effectif: 12 personnes
Responsable d’agence
Unieveem CI SA (Schutter Group) Tierce détention, contrôle de produits agricoles (San Pedro, Côte d’Ivoire) - San Pedro - Côte d’Ivoire(CDI - 2002 - 2004)
- Gestion de l’activité de l’entreprise sur le secteur de l’Ouest de la Côte d’Ivoire. Effectif: 20 personnes.
Directeur Général
Central Transport International S.A. - Abidjan/Yamoussoukro - Côte d’Ivoire(CDI - 1997 - 2002)
- Réorganisation et gestion opérationnelle, financière et commerciale de l’entreprise sur l’Afrique de l’ouest. Effectif: plus de 100 personnes
Directeur Exécutif
Archives Plus/Arro Multimédia - Abidjan - Côte d’Ivoire(CDI - 1994 - 1997)
- Création de ces sociétés, mise en place et création des produits du portefeuille clientèle, de la production, du personnel, des achats.
Commercial
P.U.M. - Lyon/Grenoble - France(CDI - 1992 - 1993)
- Gestion d’un portefeuille de 300 clients
Spécialisé en acier spéciaux, aluminium et Inox
Formations
École de Commerce et Gestion de Troyes
Ecole Supérieure de Commerce (septembre 1988 - juin 1992)
- École de Commerce et Gestion de Troyes
Formation Commercial et Technique métiers de l'assurance
Ecole Commerciale AXA2008 (juillet 2008 - août 2008)
- Major Commercial session 08/08
Baccalauréat D
Lycée Marie de Champagne (septembre 1987 - juillet 1988)
Compétences
Management
- Actuellement:
anime un réseau de 6 Agents Mandataires centré sur la conquête de nouveaux clients. Travaillant en étroit partenariat avec ces indépendants chargés de la détection de contacts et du suivi du portefeuille, En capitalisant sur une expertise technique pour accompagner, optimiser et fiabiliser leur prospection.
En Afrique:
Management d’équipes de 10 à 200 personnes, évaluation, formation vente et produit des futurs managers expatriés
Reporting directe maison mère ou actionnariat. (Afrique du Sud, Hollande, Afrique)
Création de sociétés, services, départements et centres de profits, suivi d’audit groupe et commissariat au compte, gestion des investissements, du cash-flow, mise en place d’outils de gestion et de tableaux de bord financiers et commerciaux.
Négociation avec les administrations fiscales, ministères et autorités dans un environnement international
Recrutement : Élaboration des profils de postes, annonces et entretiens.
Élaboration des budgets, des procédures, organisation du travail et suivi des activités, incluant des profils différents ; chef de produit, commercial, créatif, administratif, technique.
Marketing et commercial
- Actuellement:
Exerce une activité commerciale auprès de 1500 clients particuliers, principalement dans le domaine de l’assurance de personnes avec des produits d’épargne, de prévoyance santé, de retraite et bancaires.
En Afrique;
Lancement d’activités : Prospection directe de nouveaux clients, obtention et ouverture de comptes clés, réalisation de stratégies et d’outils de communication.
Prospection et recherche de nouveaux partenaires pour ouverture de points de vente: plus de 20 Points de ventes ouverts. Élaboration de la stratégie marketing.
Négociation et signature de contrat d’affichage (clients : MTN, Orange, Air France, ATE, Michelin, Safmarine, BAT, Guinness, SABC, …)
Logistique et Technique
- Surveillance qualité, contrôle de poids, suivi de nantissement, contrôle et supervision de magasins de tierce détention. Mission de surveillance
et d'embarquement; contrôle empotages et embarquement.
Gestion d’un parc de 31 cars dans un environnement international.
Importation de matériel, machines, support, produits
Construction et montage de panneaux publicitaires spectaculaires
