Pierre-Jean Lecrique

Expériences

Nike France

Décembre 2013 à décembre 2014

Contrat d'apprentissage

Marseille puis Paris

France

Encadrer les rendez-vous clients en showroom, en particulier présenter la collection, gérer les commandes et le réassort.
Faciliter la transition sales 2.0 en délivrant un support technique et fonctionnel aux clients et aux représentants commerciaux, autour des processus de vente
Mettre en place un scorecard spécifique pour aider à piloter l'activité et reporter sur les 4 meilleurs clients spécialisés Basketball
Organiser 2 événements sportifs régionaux en partenariat avec les meilleurs clients locaux, le service marketing et les prestateurs extérieur

Managed order entry process : $330 million bookings / year (+15%=) and bettered additional bookings traceability in daily internal reporting thanks to IBM Cognos tool
Improved e-commerce At Once offer by 30 % for 40 buyers, enabling smooth product flow between IT systems and 10 catalogs accuracy, collaborating with IT providers teams
Played a key role in organizing 3 Go To Market, prepared business reviews of the category managers, collected guests informations and coordinated meetings arrangements.
Preached and implemented a new assortment planning tool for our 7 clients (distributors) to change their mindset and way of working through: business support and training sessions.

Château d'eau - Eden Springs group

Mars 2012 à septembre 2012

Stage

Paris

France

Réaliser une étude marketing complète auprès de 300 entreprises:
administrer un questionnaire par téléphone, traiter et analyser les données recueillies puis émettre des recommandations dans un executive summary pour orienter les actions de la forces commerciale.
Manager les leads commerciaux pour la force de vente sur 5 pilotes
données mensuelles : Budget 30 000€ / 1700 leads / taux de closing de 15%
afin de mettre en place les actions correctives dans un second temps, suivre et analyser les différentes opérations marketing: plateforme d’inter-médiation, affiliation, fax-mailing.
Concevoir les outils d’aide à la vente pour le lancement de la gamme café au Luxembourg et en France : leaflet, brochure commercial, créer les pages web et optimiser leur référencemenet grâce à Google analytics et Adwords.

Mettre en place un système de newsletter pour les magasins spécialistes tennis: qualifier et multiplier par 2 la base de données à existante à 200 contacts puis créer 3 newsletters en briefant le créatif.
Créer un pack d'outils d'aide à la vente constitué de 10 fiches produits, un GTM annuel ainsi qu'un livre de route pour inspirer et motiver les 7 agents nationaux à pousser les produits en priorité dans leur portfolio.

Compétences

Formations

Major

English track
Brand analysis and planning
Web marketing
Panel analysis

Market research, Technology selling skills, Project management

Matières :
Marketing, Distribution
Comptabilité, Droit
Gestion de Projets
Economie, Communication

Business Development / Digital Transformation