Pascal MENDEZ

CV réalisé sur DoYouBuzz

Expériences

Développement commercial et commercialisation en tant que Mandataire pour promoteur/constructeur général et investisseur
Mise en place et suivi d’une stratégie et des actions commerciales
Création, développement et fidélisation d’un portefeuille prospects/clients
Prospection et détection des clients donneurs d’ordre ou des cibles prospects à fort potentiel
Commercialisation de projets industriels et logistiques (80 hectares + 20 hectares de surfaces constructibles)
Présentation et négociation des propositions commerciales sur mesure réalisées avec les équipes techniques
Management et motivation d’équipe en fonction des objectifs définis avec la direction
Consulting et accompagnement ( rationalisation des Achats, organisation de services, évaluation et ciblage du développement commercial, remplacement ou renforcement temporaire)

Interlocuteur unique du client et maître d’ouvrage ASF,
Suivi et entretien des relations commerciales avec le(s) clien(s), Négociation des travaux supplémentaires (+30% par rapport au marché initial)
Investigation et actions commerciales pour les renégociations des concessions pétrolières ou restaurations des aires de services. 80M€ de marchés détectés dont 20M€ de potentiel exploitable.
Prospection et mise en place d’un réseau pour les futures négociations
Garant et responsable du respect des engagements (financiers, délais, qualités, …),
Négociations finales avec les entreprises de notre Direction lors des appels d’offre fournisseur en clos couverts ou TCE
Choix et désignation des différents attributaires
Coordination de l’ensemble des entreprises intervenantes,
Participation aux réunions de travaux,

Services Matériel - 60 pers.
Elaboration de la politique matériel et de l’ensemble des procédures (exploitation, répartition géographique, moyens, choix des matériels,…),
Développement, animation et encadrement d’un réseau matériel régional composé de 6 centres de production et 60 personnes (15M€ par an),
Mise en place de la politique d’investissement établie avec la direction générale, suivi du respect des procédures internes et des budgets établis préalablement (10 à 12 M€ par an), consolidations des prévisions pour toute la Direction,
Analyse et validation des demandes d’investissement de chaque société de la Direction,
Gestion de la flotte automobile (700 véhicules, 250 renouvellements par an),
Négociations et suivi des relations avec les principaux fournisseurs.
Maître de stage et soutenances PFE d’élèves ingénieurs master 2 : ENISE et ESC Grenoble
Service Béton - 2 pers. (création avr.07)
Assistance technique d’exécution pour le développement sur notre région de la fabrication du béton,
Etudes de prix définissant le choix et la stratégie béton,
Négociations et commandes avec les acteurs majeurs de ce marché (constructeurs de centrales, cimentiers, carrières, centrales B.P.E, …),
Audits fournisseurs extérieurs (centrales B.P.E, carrières, …),
Service Achats - 4 pers.
Mise en place de la politique et des procédures d’achat pour la direction déléguée,
Recherches, négociations et optimisation des fournisseurs, Contrats Cadres,
Etude typologique des achats avec actions correctives proposées,
Création de document type et d’une base de données sous-traitant,
Service Armatures - 12 pers (Janv.06 à Aout 09)
Lancement et développement de l’activité au sein de la direction déléguée (2006 : CA 450K€, 2008 : CA 800K€),
Prospection, négociation de nouvelles affaires ou contrats,
Négociation et commande de l’ensemble des achats matières (500K€ par an en 2008 et 2009),
Gestion de l’ensemble du service : financière, technique et commerciale,
Organisation, suivi et gestion de tous les chantiers en exécution (bilan M.O, avancement, dépenses,…),
Préparation et réalisation du transfert et du rattachement de cette activité de production à une Direction Régionale (passation effectuée fin août 2009).

• Maître de stage et soutenances PFE d’élèves ingénieurs master 2 : ENISE et ESC Grenoble
• Représentant au comité national matériel de Vinci Construction France
• Membre du réseau national achat de Vinci et Vinci Construction France
• Animation de groupes de réflexion et de progrès suivant thèmes spécifiques au niveau national
• Participation aux clubs de travail régionaux et nationaux de Vinci et Vinci Construction France
• Formateur à l’utilisation des coffrages de construction (30 sessions d’une journée sur 2 ans)

Développement et suivi de l’exploitation d’un centre matériel de construction en assurant la rentabilité globale (1993: CA 1M€, 2005 : CA 4M€),
Prospection, accroissement et entretien du potentiel d’affaire,
Management du personnel et organisation de la production,
Gestion de l’ensemble du service : financière, technique et commerciale,
Négociation et commande de l’ensemble des achats nécessaires à l’exploitation (environ 2M€ par an) et des investissements à réaliser,
Préparation et suivi des plans d’investissement annuels (environ 2M€ par an).

Formations

Élaborer, suivre et faire appliquer une stratégie commerciale
Prospecter, détecter et gagner de nouveaux clients
Négocier son prix et défendre ses marges
Maîtriser sa prospection téléphonique
Maîtriser et appliquer l'écoute
Communiquer et exploiter le paramètre émission/réception
Prendre la parole en public
Montage d'opérations immobilières
Gérer, motiver et challenger ses équipes
Gérer les conflits (ascendants, descendants, clients)
Réussir une reprise ou une acquisition d'entreprise

Mise en place d'une politique générale d'entreprise
Techniques et stratégies de Négociation
Analyse typographiques et mise en place des actions correctives
Expertises juridiques et réglementaires des contrats

Compétences

Elaborer et définir les objectifs de vente, suivre les évolutions et avancements
Développer, gérer et fidéliser un portefeuille,
Prospecter, investiguer sur les marchés cibles
Spécialiser dans la vente de service en B to B
Créer, développer et faire vivre un réseau
Faire preuve d’un fort relationnel liant écoute, empathie, force et conviction
Négocier, convaincre, et persuader.

Définir et piloter un projet,
Fédérer les équipes, Intéresser,
persuader, négocier et créer l’adhésion,
Fixer des objectifs clairs, ambitieux
mais réalisables,
Diagnostiquer et élaborer des plans
d’action,
Déléguer, responsabiliser les acteurs et
contrôler,
Recruter en fonction des besoins,
élaborer les fiches de postes, mener les
entretiens de recrutements,
Apprécier et former ses collaborateurs
pour les faire évoluer ou progresser,
mener les entretiens annuels de
performance, adapter les effectifs et les
compétences.
Encourager, écouter, féliciter et
promotionner,
Réprimander, recadrer, sanctionner .

Elaborer les business plan et prévisions
et en suivre les évolutions suivant les
indicateurs définis
Assurer l’ensemble de la gestion
financière, managériale et commerciale
Maîtriser les coûts et assurer la
rentabilité globale et le développement,
Prévoir, consolider, contrôler, valider et
réaliser les investissements,
Conseiller et guider les managers dans
leurs choix d’investissement et leur
pertinence,
Définir et mettre en place les moyens
humains, techniques et financiers
nécessaires à la réalisation des objectifs
de production,
Appliquer et optimiser la politique
achat,
Suivre des travaux, coordonner les
différents intervenants, gérer les
avancements techniques et financiers

• Elaboration et mise en place de la politique et des procédures d’achat pour la direction déléguée,
• Recherches, négociations et optimisation des fournisseurs, Contrats Cadres,
• Etude typologique des achats avec actions correctives proposées,
• Création de document type et d’une base de données sous-traitant
• Elaboration et mise en place de la politique et des procédures d’achat pour la direction déléguée,
• Recherches, négociations et optimisation des fournisseurs, Contrats Cadres,
• Etude typologique des achats avec actions correctives proposées,
• Création de document type et d’une base de données sous-traitant

Les bétons et leurs spécificités en termes de fabrication en propre ou de réseau de distribution
Le matériel de construction BTP, Les constructeurs et le marché de la vente ou de la location
Le réseau de fournisseur et les techniques d’achat
Les spécificités, les contraintes et le rythme des chantiers de construction

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Directeur centre de profit et/ou développement commercial

Gérant

Chef de Projet commercial

Directeur du Matériel, des achats et des services associés

AUTRES RESPONSABILITES

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