Chef de Produits Business Développement et Télécoms chez Ingram Micro France (CA 2009 1 milliards d’euros – 450 salariés). Dans un contexte de développement de fournisseurs et marchés stratégiques pour la société, gestion et développement d’une gamme de produits et de fournisseurs/partenaires :
Télécoms : En charge de la division Telco et des partenaires fournisseur (RIM / BlackBerry, Samsung, Motorola, HTC, Huawei, Doro, …) au département marketing/Communication :
Business plan, référencement fournisseurs et produits, définition et mise en œuvre des plans d’actions.
Définition de la stratégie commerciale et marketing en collaboration avec les départements vente et achat.
Formation à l’offre Telco des équipes de ventes et des revendeurs via showroom et journées séminaires.
Résultats :
Référencement, lancement et gestion d’un portefeuille de 20 fournisseurs.
. Production d’outils d’aide à la vente : catalogue produits, Newsletter, reporting achat/vente/stock, …
. Création d’une boutique web dédiée
. Création d’un roadshow dédié Telco
. Création de l’espace Telco sur le salon professionnel d’Ingram Micro - Showcase
Business Développement : Business plan - Création, gestions des budgets et mise en œuvre et évaluation, élaboration des plans d’actions marketing/communication (objectifs, programmes d’actions, budget, mise en œuvre, lancement produit/fournisseur), étude marketing et veille stratégique (analyse/étude de marché, positionnement produits et analyses des ventes), référencement de nouveaux fournisseurs via le pilotage de la commission de référencement, organisation d’évènementiels (Showroom, Mois à thème, Salon professionnel).
Résultats : Gestion d’un portefeuille de 25 fournisseurs.
Développement de l’activité en CA :
• En 2010, + 50% versus 2009 sur l’ensemble du portefeuille.
• A date sur 2011, + 20 % versus 2010
Détails de l'expérience
Gestion d’un portefeuille de 19 fournisseurs. Référencement de 7 nouveaux fournisseurs Telecom.
Développement de l’activité marketing : + 50% versus 2009 sur l’ensemble du portefeuille..
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