Mathieu Fournier
*Responsable régional - chef des ventes *
39 ans
Permis de conduire
Trets (13530) France
Situation professionnelle
En poste
Ouvert aux opportunités
Présentation
Bonjour ! Moi c’est Mathieu, fondateur de PROVENCE VAN.
Originaire de Bourgogne, la route des vins s’est arrêtée à Aix-En-Provence il y à 10 ans après avoir marché et roulé sur les terres américaines, mexicaines, australiennes et néo-zélandaises
Fin 2021 : j’ai fini par suivre mes envies, je me suis réalisé en décidant de créer Provence Van, après une carrière dans l’organisation de salons évènementiels. Provence Van est une agence de location de vans 100% aménagés avec un équipement au TOP pour que vous puissiez voyager avec une grande autonomie et vivre votre #Vanlife expérience.
Mon principal objectif est de vous donner l’opportunité de retourner en enfance.
Regardez dans les yeux d’un enfant, regardez attentivement et vous verrez tout l’amour et le sentiment de liberté qu’il porte en lui.
Originaire de Bourgogne, la route des vins s’est arrêtée à Aix-En-Provence il y à 10 ans après avoir marché et roulé sur les terres américaines, mexicaines, australiennes et néo-zélandaises
Fin 2021 : j’ai fini par suivre mes envies, je me suis réalisé en décidant de créer Provence Van, après une carrière dans l’organisation de salons évènementiels. Provence Van est une agence de location de vans 100% aménagés avec un équipement au TOP pour que vous puissiez voyager avec une grande autonomie et vivre votre #Vanlife expérience.
Mon principal objectif est de vous donner l’opportunité de retourner en enfance.
Regardez dans les yeux d’un enfant, regardez attentivement et vous verrez tout l’amour et le sentiment de liberté qu’il porte en lui.
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Accompagnement des collaborateurs sur notre nouvel outil CRM
SALESFORCE
- Leadership lors de livraison de salon
- Bon esprit d'équipe et créateur de cohésion d'équipe
- Accompagnement des nouvelles recrues
- Développement d'un portefeuille sur une zone définie
- En situation de performance commerciale (2014 129% VS Objectif)
- Très bonne flexibilité commerciale pour répondre aux attentes de l'entreprise
- Maîtrise des outils de reporting sur le nouveau CRM
- Contribution aux feedback post salon afin de mener des actions correctives
- Accompagnement des collaborateurs sur leurs propres reporting
- Implantation et optimisation de la sectorisation des salons
- Accompagnement des exposants jusqu’à l’évènement, conseil sur l’organisation de leur participation, entretien de la relation client
- Force de propositions et recommandations afin de contribuer à une belle livraison de salon
- Sens de la responsabilité et de l'initiative
- Très dynamique et enthousiaste
- Résistance au stress
- Anglais. (lu, écrit, parlé)
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Développement d' une identité numérique afin de créer et stimuler mon environnements clients
Facebook, LinkedIn
- Maîtrise des rapports Saleforce
- Maîtrise du pack office et outlook
- Maîtrise Prezi et PPT
Responsable Commercial
comexposium
Depuis mars 2013
CDI
Aubagne
France
- Préparation de la commercialisation
- Analyse produit/marchés/concurrence/portefeuille clients-prospects
- Force de proposition et recommandations pour l’élaboration du plan d’action commerciale
- Analyse produit/marchés/concurrence/portefeuille clients-prospects
- Mise en oeuvre du plan d'action commercial et gestion de la phase de commercialisation
- Contribution à la réalisation et mise en œuvre des outils de marketing direct
- Constitution des campagnes de prospection, visite de salons
- Elaboration de sa base de données de prospection, alimentation et mise à jour (pige,…)
- Prospection et vente des espaces et des produits dérivés
- Développement du portefeuille : fidélisation, accompagnement et conseil, améliorations des ratios (panier moyen, taux de transformation)
- Implantation des exposants
- Accompagnement des exposants jusqu’à l’évènement, conseil sur l’organisation de leur participation, entretien de la relation client
- Suivi des impayés et relances
- Suivi et reporting sur l’état d’avancement des ventes / projection
- Evaluation des actions commerciales
- Participation au debrief commercial et à l’analyse des performances du salon : recommandations pour la prochaine édition
- Contribution à la réalisation et mise en œuvre des outils de marketing direct
Responsable développement commercial B to B
BAVARIA - Commerce de gros (commerce interentreprises) de boissons
Septembre 2009
à septembre 2011
Contrat d'apprentissage
Paris
France
- Développement du chiffre d'affaires des points de ventes de mon secteur (Responsable de 6 départements). :
- Négociation des actions commerciales spécifiques afin d'initier la vente des produits Bavaria et assurer une bonne qualité de distribution, exposition, promotion, prix (4 P).
- Initier, développer et entretenir une bonne relation commerciale avec ses interlocuteurs magasin et véhiculer l'image de la société.
- Assurer l'atteinte des objectifs d'assortiment, d'exposition, de promotion et de prix, en appliquant les techniques de vente BAVARIA.
- Négocier et mettre en place des opérations spécifiques.
- Assurer un reporting régulier de son activité et une veille concurrentielle.
- Acquis / Résultats : expérience confirmée dans l’animation de réseaux,
- Savoir-faire dans l’information et le suivi clientèle,
- Gestion suivie des encours clients
- Suivi méthodique des prospects
- Capacité démontrée à vendre et faire vendre l’intégralité d’une gamme
- Capacité à optimiser l’organisation commerciale,
- Capacité à dépasser ses objectifs (120% des objectifs atteints)
- Savoir-faire dans l’information et le suivi clientèle,
Chargé d'affaires
MPF CONCEPT - Régie publicitaire de médias
Septembre 2008
à septembre 2009
Contrat de professionnalisation
Lyon
France
- Exploitation de listing prospect afin de contribuer au développement du chiffre d'affaires
- Réalisation de diverses études de marché
- Identifier, analyser, exploiter les contraintes/ opportunités réglementaires et économiques dans son activité.
- Construire et mener l'analyse externe/ interne et organiser du point de vue commercial la pérennité de l'entreprise.
- Acquis/ Résultats : Identifier, analyser, exploiter les contraintes / opportunités réglementaire et économiques dans son activité.
Construire et mener l’analyse externe/ interne et organiser du point de vue commercial la pérennité de l’entreprise.
Développement Commercial B to C
Logis Eco Conseil - Travaux de construction spécialisés
Février 2008
à août 2008
CDI
Chenove
France
- Développement de la vente aux particuliers des prestations.
- Animation salons, prise de contact, prise de RDV, prospections de nouveaux clients en contact direct.
- Élaboration de devis et dossiers clients, plans de financements.
- Gestion de la clientèle
- Acquis/ Résultats : Pratique de la vente à deux niveaux (élaboration de diagnostic puis intervention)
Lifeguard
Walt Disney World (Orlando, FL, USA)
Juillet 2007
à janvier 2008
CDD
Orlando
États-Unis - Alabama
- Imprégnation dans un management anglo-saxon, animation, divertissement des enfants par le jeux.
- Suivi d'une formation au secourisme.
- Acquis/ Résultas: Capacité d'adaptation dans un environnement multiculturel, pratique du management anglo-saxon et de la relation client.
Participation au challenge "Les Négociales"
Association Les négociales
Juin 2007
Projet étudiant
Dijon
France
- Approfondissement personnel de ma pratique de la négociation.
Demi finaliste sur un total de 3000 participants.
Développement Commercial BtoB
Adventys PRO - Industrie manufacturière
Septembre 2005
à septembre 2007
Contrat d'apprentissage
Seurre
France
- Prospection de nouveaux clients sur l'ensemble du territoire.
- Construire un argumentaire de vente technique et commercial.
- Chargé de la formation produit (commerciale et technique, participation aux salons régionaux et nationaux avec démonstration commerciale (SIRHA, Équip'Hôtel).
- Gestion de litiges commerciaux.
- Veille concurrentielle sur salon.
- Acquis/ Résultats: Capacité à analyser les écarts entre les objectifs budgétés et le réalisés afin de proposer des axes correctifs.
- Très bonne capacité à s'intégrer et à coopérer rapidement avec l'équipe commerciale de notre distributeur afin d'y apporter une contribution efficace en ayant un esprit de synthèse pour rendre compte des feed back.
Commercial : Socle Technique de vente et de négociation
http://www.halifax.fr/
http://www.halifax.fr/
Master 2 - Ingénierie Commerciale et Management de Projets
INSEEC Paris
Septembre 2010
à septembre 2011
1ère année : http://www.bachelor-idrac.com/Programme/3eme-annee/Parcours-Entreprise
2° année : http://www.master-idrac.com/MS1/Unites-d-enseignement
2° année : http://www.master-idrac.com/MS1/Unites-d-enseignement
- USA (4 mois)
- Mexique (2 mois)
- Europe
- Nouvelle Zélande (10 mois)
- Australie (1 mois)
- Iles cook (15 jours)
- Sri Lanka (15 jours)
- Motocross
- Surf, Paddle
- VTT Enduro
