Marie-Alice Malaisé
Channel Account Manager
38 ans
Permis de conduire
France
En recherche d'emploi
En recherche active
> Souhait d'évolution de carrière :
- Mener une carrière dans un environnement international anglophone ou hispanophone liant le commercial, marketing et le consulting.
- Mobilité : France ou étranger
- Secteur de préférence : nouvelles technologies, de l'innovation, univers du jeu vidéo, e-marketing
Channel Account Manager - Paris Area
Sophos
Depuis juillet 2016
Bezons
France
- Sophos is the #1 european security software and hardware company for B2B
Our strong competitive advantages :
- Security solutions made simple for SMB = easy to deploy, to manage and responding to most cybersecurity issues we’re facing nowaday
- Synchronized Security = give your customers the opportunity to have a complete security within their company
- Leaders in the Gartner Magic Quadrant = Endpoint Protection Platforms / Unified Threat Management / Mobile Data Protection
- Security solutions made simple for SMB = easy to deploy, to manage and responding to most cybersecurity issues we’re facing nowaday
- Missions :
- Ensure a pipeline of incremental revenue and new projects for all products (Cross-selling, up-selling, renewals, lead generation) via business plans with partners.
- Ensure a pipeline of incremental revenue and new projects for all products (Cross-selling, up-selling, renewals, lead generation) via business plans with partners.
- Recruit and on-board new partners (cold calling, weekly meetings on-site, step-by-step follow-up)
- Recruit and on-board new partners (cold calling, weekly meetings on-site, step-by-step follow-up)
- Enabling partners in increasing their Sophos products awareness (sales-engineer webinars organised, sales training given on-site, invitation to technical trainings event)
- Enabling partners in increasing their Sophos products awareness (sales-engineer webinars organised, sales training given on-site, invitation to technical trainings event)
- Having commited partners by helping them in growing their revenue with Sophos (quarterly incentives bonus, emailings / Blitz Day, co-branding events)
- Having commited partners by helping them in growing their revenue with Sophos (quarterly incentives bonus, emailings / Blitz Day, co-branding events)
Channel Security Business Consultant
Cisco
Avril 2014
à mars 2015
CDD
Issy-Les-Moulineaux
France
- Management et accompagnement des partenaires Sourcefire à travers un programme de transition pour leur permettre de devenir un partenaire certifié Cisco dans le domaine de la sécurité.
Evolution au sein d’une équipe européenne avec manager basé à Londres (1to1 et team call hebdomadaire)
Suivi des étapes administratives pour chaque partenaire (documents d’engagement et d’objectifs à réaliser)
Quarter Business Review et suivi hebdomadaire des actions par partenaire (certification, réalisation objectifs)
2-3 rdvs / mois et entretiens Webex (invitation et présentation du programme, suivi de l’avancement au sein du programme)
5/8 partenaires ont suivi le programme de transition
Key Account Manager
AreYouNet.com
Septembre 2013
à décembre 2013
CDI
Pantin
France
- Prospection & Développement du CA sur un nouveau marché dédié aux départements internes
- Déploiement de la stratégie commerciale
Construction de ma propre base de données via les RS (Viadéo, LinkedIn,…)
Organisation de l’activité commerciale hebdomadaire (appels, rendez-vous, relances, négo, closing - > 2 rdvs / semaine (présentation de l’entreprise, analyse des besoins, propositions…)
> 5 projets détectés (déploiement interne de la solution/solution sur-mesure)
Ingénieur Commercial Grands Comptes
Xerox France
Septembre 2010
à août 2013
CDI
La Plaine Saint-Denis
France
- Développement & Fidélisation de portefeuille clients national du domaine du Services / Industrie / Retail / Banques-Assurances-Mutuelles (ex : Accor, Deloitte (In Extenso), Sodexo, Générale de Santé, Groupe Fiat…)
- Mise en place de stratégie commerciale adaptée à chaque compte
Collaboration avec les revendeurs (SCC, Econocom, Computa Center)
Négociation et déploiement d'accord cadre
Rendez-vous clients : Suivi de dossiers en cours, propositions (DSI, achats, moyens généraux…) - > CA réalisé en 2011: 1,3M€ soit 120% du plan réalisé
> CA réalisé en 2012 : 1,3M€ soit 85% du plan réalisé
> CA réalisé en 2013 (7mois) : 850K€ soit 40% du plan réalisé
> Récompensée sur H1 2012 en que TOP PERFORMER (5ème meilleure vendeuse de France /70) - > Prise de contact auprès des DSI / Responsables SG / Directeurs Achats ...
- Responsabilités en interne :
> Désigné "Spécialiste" de l'Outil Salesforce.com et du nouvel outil de cotation (BM) : Conseils et réponses aux questions des différents collaborateurs. - Volontaire pour accueillir et former les nouveaux arrivants sur le process interne de Xerox
Assistante du Marketing Opérationnel de la branche Outsourcing
Xerox Global Services - Bordeaux (FRANCE)
Août 2009
à juillet 2010
Stage
Bordeaux
- Construction de 13 manifestations professionnelles nationales orientées B to B : témoignages clients Procter & Gamble, Leroy Merlin, Banque Accord, BNP, MAAF…
- Gestion des inscriptions et prise de contact auprès des clients pour les événements européens de Xerox (Belgique, Irlande) ou mondial (WCIT 2010)
- Relations publiques : invitation auprès de clients Grands-Comptes de haut niveau pour 12 matchs du Stade Français et pour le Grand Prix de Monaco.
- Aide à la mise en œuvre et au suivi de chaque VIP (synthèse ciblages, suivis des inscriptions, contacts clients, relances des invités de haut niveau, envoi enquête, analyse business client)
- Analyse de chaque événement (fiche synthèse : calcul ROI, taux de satisfaction – enquête)
- Mise en place d’un processus d’analyse sur l’envoi d’invitation
Assistante aux Achats
CEMEX FRANCE
Juillet 2008
à août 2008
Stage
Rungis
- Traitement des commandes pour les carrières d'exploitation
- Contact auprès de différents fournisseurs (demande de devis)
- Aide au suivi de dossiers en l'absence d'acheteurs
- Traitement des commandes pour les carrières d'exploitation
- Mission diverses :
- Mise à jour du site Intranet de l'entreprise > Action marketing
- Maîtrise du logiciel WEB pour la modification/la création de pages web.
- Mise à jour du site Intranet de l'entreprise > Action marketing
Assistante aux traitements des documents douaniers internationaux
VÉLICE - Logística / Transitarios y aduanas - Madrid (SPAIN)
Juin 2006
à juillet 2006
Stage
Madrid
Espagne
- Vérification des documents douaniers avant leurs envois au bureau des Douanes.
- Relations client (documents manquants...)
- Réorganisation complète des archives
- Vérification des documents douaniers avant leurs envois au bureau des Douanes.
1 mois - Assistante des Achats
Dégrémont Limited - Montréal (Canada)
Décembre 2005
Stage
Montréal
Canada - Alberta
- Assistance au responsable des achats - Découverte du monde de l'entreprise
- Assistance au responsable des achats - Découverte du monde de l'entreprise
- Efficacité organisationnelle, vente, amélioration des processus commerciaux, négociation de contrat, gestion de compte, gestion des litiges, suivi des problèmes, communication marketing, écoute et communication, trilingue, réseaux sociaux, analyse de données, développement des capacités, amélioration des processus, logistique
- Français : langue maternelle
- Anglais : bilingue
- Espagnol : lu/écrit/parlé
- Mandarin : notions
-
- Maîtrise des environnements Mac et Windows
- Maîtrise du Pack Office 2010 (Word/Excel/PowerPoint
- Maîtrise de l'outil Salesforce.com
- Maîtrise des environnements Mac et Windows
Cursus Responsable en affaires internationales
Session d’étude d’un mois en Chine
Semestre d'étude au USA
Stage à Montréal et à Madrid (détails dans Expériences Professionnelles)
- Asie / Amérique du Nord - Centrale - Sud - Afrique
- Souhait de visiter la Nouvelle Zélande, l'Australie, le Japon
- Trip hop - Electro - Classique - Rock
- Footing - Vélo Elliptique - Randos - Snowboard
