Mariana Devesa

Profesional en Mercadotecnia, con un diplomado en Finanzas para no financieros y una Especialidad en Negocios Internacionales, con más de 10 años de experiencia profesional adquirida en importantes empresas nacionales y multinacionales, particularmente de la industria del vestido y el calzado, desempeñándome en áreas comerciales y administrativas.
Durante mi carrera, he participado en actividades como la investigación de tendencias de moda para el mercado mexicano para diseñar la ropa acorde al mismo; presentación de línea de ropa a clientes; cotizar y negociar el desarrollo de muestras en diversos países, principalmente asiáticos, con la finalidad de lograr reducir costos, tiempos de entrega y mejora de calidad en el producto terminado; comprar, asegurar y garantizar la correcta entrega y distribución del producto terminado a tiendas de autoservicio y departamentales.
Cuento con experiencia en el análisis mensual del comportamiento de compra del mercado (Sell In, Sell Through, Rotación, MOI, Fill Rate); en negociar con proveedores extranjeros; en desarrollar estrategias de compra y venta para cuentas departamentales como Liverpool, Palacio de Hierro, etc., asegurar entrega puntual de producto y cumplimiento de negociaciones, establecer indicadores de medición de procesos, diseñar y ejecutar estadísticas y reportes de ventas.

Resume created on DoYouBuzz

Experiences

•Prospección de clientes como Corad y Femexfut.
•Control de ingresos y gastos.
•Contratación y manejo de personal.
•Atención a clientes.
•Elaboración de cotizaciones.
•Supervisión durante eventos y traslados programados.

Responsable del desarrollo de estrategias de venta para Liverpool. Reporto los avances al Director Comercial.
Analizar semanalmente los indicadores del negocio (Sell In, Sell Through, Rotación, MOI, Fill Rate, Assortments) de Liverpool.
Proponer las distribuciones de producto mensuales en base a un análisis y necesidades del mercado, cumpliendo con los objetivos mensuales de venta, logrando hasta la fecha un crecimiento de 168% en textil y 238% en calzado.
Asegurar la correcta ejecución del producto en el piso de venta, con el fin de cumplir con los objetivos semestrales.
Coordinar a 1 supervisor de promotores y la promotoría de 12 personas.
Planear y supervisar visitas semanales a tiendas, obteniendo mejora en el servicio y atención con los vendedores de piso e incremento de ventas en Liverpool.

Responsable del desarrollo de estrategias de venta de las cuentas departamentales como Liverpool, Palacio de Hierro, Sears y Suburbia, alcanzando los objetivos trimestrales aproximados de $42 millones de pesos costo s/IVA, a través de una relación de respeto y confianza con el cliente. Reporto los avances al Key Account Manager.
Analizar mensualmente los indicadores del negocio (Sell In, Sell Through, Rotación, MOI, Fill Rate, Assortments) de los principales clientes como Liverpool, Palacio de Hierro, Sears y Suburbia.
Desarrollar estrategias de venta para la sección de niños de Liverpool, duplicando la venta trimestral, logrando afianzar la relación ganar-ganar.
Proponer las distribuciones de producto mensuales en base a un análisis y necesidades del mercado, cumpliendo con los objetivos mensuales de venta.
Asegurar la entrega puntual del producto, logrando mejorar los tiempos de entrega de un 85% a un 95%.
Negociar con clientes bonificaciones y descuentos, disminuyendo en un 5% las devoluciones, lo cual ayudó a tener un mejor nivel de MOI en punto de venta.
Asegurar la correcta ejecución de iniciativas de marketing por temporada para cumplir con los objetivos trimestrales al 100%
Planear y supervisar visitas semanales y mensuales a tiendas, obteniendo mejora en el servicio y atención con los vendedores de piso.

Sugerir la compra de una línea de ropa para Palacio de Hierro y Liverpool. Reportar al director de Mercadotecnia los resultados y crecimientos. •Asistir al cliente en la compra de la colección por temporada, logrando crecimientos de 20% semestral.
Analizar mensualmente el comportamiento de compra del mercado (Sell In, Sell Through, Rotación, MOI, Fill Rate).
Desarrollar y lanzar al mercado una línea de producto básico, proponiendo un sistema de resurtido automático.
Contactar semanalmente a E.U. y proveedores en Asia, para dar seguimiento a las producciones.

Responsable de ejecutar la Base de Datos para facilitar en análisis de resultados y desempeños de la marca Tommy Hilfiger. Reportar los avances al director de Mercadotecnia.
Diseñar y ejecutar reportes semanales de ventas y desempeño de la marca.
Implementar y desarrollar la nueva base de datos de Grupo Axo, a través de 2 diferentes proveedores, Cognos y SAP con la finalidad de estandarizar la información y facilitar la toma de decisiones.

Coordinar las líneas de estampado de acuerdo a las necesidades de los clientes. Conocer diversas técnicas de estampados. Negociar con licenciantes de marcas infantiles (Mattel, Warner, Tycoon, Disney, entre otros), la autorización y uso de marcas, así como el pago de regalías y garantías. Jefe directo: Director de Mercadotecnia.
Coordinar la producción de 10,000 playeras básicas para su estampado.
Supervisar el desarrollo del arte de las licencias.
Realizar la compra, asegurar y garantizar la correcta entrega y distribución del producto terminado a tiendas de autoservicio como Wal-Mart, Comercial Mexicana, Soriana y mayoristas.
Presentar la colección a diversos clientes de la República.
Coordinar la participación de Avante Textil en Expo Disney con la finalidad de incrementar el número de clientes y mejorar la atención y servicio a clientes actuales.

Lograr diseñar, crear e implementar la línea de ropa para dama con la finalidad de aumentar las ventas en diversas tiendas de autoservicio como Wal-Mart, Soriana, Comercial Mexicana y mayoristas.
Investigar sobre las tendencias de moda y el mercado mexicano, con la finalidad de diseñar la ropa de acuerdo a las necesidades del mismo.
Asegurar la calidad de las prendas y avíos durante su producción.
Participar en aperturas de tienda.
Comercializar el producto en conjunto con ventas a las distintas cadenas de autoservicio, obteniendo un crecimiento de 20%.

Diseñar, desarrollar, negociar, definir las producciones y realizar la compra final de la colección por temporada para las 5 principales líneas de producto: Red tab, Tab 1, Premium, Silvertab y Signature. •Crear la base de datos por temporada del producto a desarrollar, para llevar el control de cada uno de los estilos y evitar faltantes, apoyando al área de ventas a evitar retrasos y cumplir en conjunto el logro de objetivos en un 95%.
Presentar la línea a clientes de toda la República, definiendo meses de entrega y organización de fechas logrando reducir en 2 semanas los tiempos de desarrollo.
Cotizar, negociar y realizarla compra final y el desarrollo de muestras en diversos países, principalmente asiáticos, con la finalidad de lograr reducir costos, tiempos de entrega y mejora de calidad en el producto terminado.

Education

Licenciatura en Mercadotecnia

Your browser is outdated!

Key Account Manager

Socio Fundador

Gerente de Ventas

Representante de Ventas

Merchandiser Senior

Analista de Producto

Jefe de Licencias

Jefe de Marca

Merchandiser Assistant

Diplomado de Finanzas para no Financieros

Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey (ITESM)

Licenciatura

Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey (ITESM)

Especialidad en Negocios Internacionales

University of Central Lancashire