Manuel Marti Fajardo
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Professional StatusEmployed
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Gerente -Director Comercial - Automotriz
Mi experiencia abarca los puestos de Vendedor, Jefe de Ventas, Docente y Director Gerente, formando parte activa como miembro del Consejo de Administración en las decisiones operativas de la empresa.Gran parte de mi vida laboral, aproximadamente 20 años, la he dedicado al sector Automotriz - Automovil.
Mi objetivos profesional;
Mantener mi carrera profesional centrada en la comercialización, en una empresa que precise de estrategias de crecimiento basadas en la combinación de oportunidades del entorno con las fortalezas que muestre la propia organización.
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Professional Experience
GERENTE y DIRECTOR DE VENTAS
AUTOMOVILES PALMA, S.A.(August 2005 - June 2011)
- He desempeñado los cargos de Director de Ventas y Gerente, así como miembro del Consejo de Administración del Grupo Palma.
- :
- Premio Charman Awars 2007 a la Calidad, según encuestas a los clientes.
- Ranking de Oro 2007, Premio que se otorga a los mejores 20 concesionarios de toda España.
- FUNCIONES QUE DESEMPEÑO: (ENTRE OTRAS)
- Negociaciones con la Marca
- Como Miembro del Consejo de Administración participo de forma Activa en las decisiones operativas del Grupo.
- Potenciar la Red de Servicios Oficiales
- Gestión de Personal
- Marcar pautas sobre la gestión del stock
- Plan de Acción para reducir los Gatos superfluos
- Supervisión de todas la áreas de negocio, (taller – recambios – ventas – etc.…)
- Control de la facturación y resultados mensuales
- Planes de incentivación en todos los departamentos
- Fomentar el trabajo en equipo
- Implantar la filosofía del Grupo Palma…
JEFE DE VENTAS
AUTOMOVILES NEMESIO(August 2000 - August 2005)
- Cargo: Jefe de Ventas
- Desde agosto de 2000 desempeño el puesto de jefe de ventas para todas las marcas.
- FUNCIONES QUE DESEMPEÑO:
- Seguimiento diario de los vendedores
- seguimiento de pedidos y entregas
- seguimiento de operaciones financieras
- motivación del equipo de ventas
- Negociaciones con la marca (ayudas comerciales etc...)
- logística y distribución vehículos
- atención a la red de agentes
- control de reclamaciones e incentivos
RESPONSABLE SERVICIOS OFICIALES
Grandi Centri, S.A.(February 1997 - August 2000)
- Concesionario Fiat - Lancia y Alfa Romeo
- Cargo: Vendedor
- Durante este periodo me dedique en exclusiva a la venta de vehículos Alfa Romeo, realmente fue un momento apasionante dado que la marca estaba en un momento crucial para su relanzamiento.
- Cargo: Responsable Servicios Oficiales
- Durante aproximadamente los dos últimos años en la empresa desempeñe el puesto de responsable de todos los servicios oficiales que dependían de la concesión, dicho puesto era de nueva creación, mi labor fue encaminada a “dar cobertura” a toda la red en cuestiones de todo tipo, tanto informales de cualquier novedad tanto de producto como de condiciones de comercialización, adecuación de las instalaciones, logística de vehículos. También instaure un “manual de procedimientos” para que su trabajo y el de la concesión fuera más “fluido”.
- Se incremento la red en cuatro nuevos puntos de venta.
- El peso de las ventas de la red llego a ser de un 55% del total de la concesión.
Vendedor
Auto Cetra, S.A.(March 1995 - January 1997)
- Vendedor Concesionario Daewoo
- Entre en la empresa justo cuando la marca tuvo el mayor auge de ventas, dada que terminaba de “aterrizar” en España.
- A la vez de atender a los clientes que nos visitaban, también me encargaba de las tasaciones de vehículos de segunda mano.
Vendedor
Automocion La Eliana(December 1989 - March 1995)
- Servicio Oficial Renault
- Mis funciones dentro de la empresa, eran muy variadas pero siempre relacionadas con el departamento comercial, vendedor de turismos, vehículos industriales, vehículos de segunda mano, financiaciones, seguros etc…
COMERCIAL
Industrias Titan, S.A(March 1984 - June 1989)
- Mis funciones en la zona asignada eran la amplicar la carte de clientes, fidelizar a los ya existentes, gestion de impagos.
- Los clientes de la zona, eraz de todo tipo, desde grandes superficies y almacenistas, tiendas especializas hasta pequeños comercios.
