La relation commerciale, l'entrepreneuriat et le conseil sont pour moi de véritables inspirations au quotidien ! Passionné par le monde de l'innovation, du digital , des réseaux sociaux .
Interlocuteur des dirigeants de PME depuis plus de 20 ans dont 15 années dans la banque, je suis passionné par le monde de l'entreprise, l'entrepreneuriat et le conseil.
Je suis convaincu que la proximité et le contact humain, associés à une offre solide et des outils digitaux efficace permettent d’apporter une réponse adéquate aux besoins des entreprises que je connais bien.
Ma mission contribue aujourd'hui à mettre a disposition des PME toutes les expertises pour -les conseiller et les aider dans leur développement stratégique. -accompagner les besoins de financements courants, mais aussi de haut de bilan (Private Equity, IPO, financements structurés) -proposer les solutions adaptées et accompagner les nouveaux challenges (accompagnement à l'international, accès à une salle des marchés dédiées aux PME parisiennes, conseils dans la dématérialisation et la sécurisation des flux,...) -Aider les actionnaires dirigeants d'entreprise a construire leur stratégie patrimoniale pour optimiser la détention et la transmission des actifs, aujourd’hui et pour le futur.
A titre personnel, je suis également investisseur privé dans des Start up
Responsable du développement commercial d'un Centre d'Affaires et de Conseils dédié aux PME
Management direct de 14 chargé d'affaires et assistant et transversale de 2 banquiers privés
-Accompagner les dirigeants aussi bien sur leurs sujets d'entreprise que patrimoniaux -Définition et mise en oeuvre de la stratégie commerciale -Animation et Management d'une équipe de Chargés d'Affaires et Chargés de relations Client Entreprise et Cash Management -Mobilisation et pilotage des experts solutions (financement, placements, flux, international, ingénierie du capital, immobilier, épargne et retraite, assurance…) autour des projets de nos clients. -Appui des Chargés d'Affaires auprès des clients et prospects -Pilotage de l'activité commerciale pour atteindre les ambitions de développement. -Décision des dossiers de financements & gestion des risques au quotidien. -Mise en œuvre de la politique de conformité de lutte contre le blanchiment et le respect des embargos financiers auprès d'une clientèle internationalisée. -Développement des partenariats et de la représentation territoriale
Advanced Leadership Talents : Programme leadership for Tomorrow de BNP Paribas
Banquier Privée Actionnaires Dirigeants
BNP PARIBAS
Avril 2015
à octobre 2017
CDI
Lognes
France
Mettre au service du chef d'entreprise ma double compétence de l'entreprise et de la gestion patrimoniale afin d'appuyer et d'accompagner leurs opérations de haut de bilan en intégrant la dimension patrimoniale.
Accompagner : -l'actionnaire dirigeant, l’entrepreneur qui a à cœur de développer son entreprise et conforter sa position concurrentielle, en investissant et en procédant à des acquisitions. -l’actionnaire investisseur, ce qui suppose des choix vis à vis du contrôle de son entreprise, de sa rémunération et s’impose d’assurer un certain niveau de rentabilité et d’en minimiser les risques. -l’actionnaire, chef de famille pour qui l’avenir de ses proches est primordial.
Construire avec ces chefs d’entreprises leur stratégie patrimoniale pour optimiser la détention et la transmission de leurs actifs en liaison avec leurs conseillers habituels (notaires, experts comptable, avocats…).
Banquier Privé Entrepreneurs
BNP PARIBAS
Octobre 2012
à mars 2015
CDI
Marne la Vallée
France
Accompagner nos clients entrepreneurs dans l'ensemble de leur problématique de gestion de patrimoine, transmission, optimisation fiscale...ainsi que plus spécifiquement en phase de cession de l'entreprise : diagnostic patrimonial préalable à la cession, stratégies d'optimisation financière, juridique et fiscale, schémas d'allocations d'actifs et projets d'investissement
Mobiliser un réseau d'experts national et international de premier plan sur les thèmes suivants :
Gestion des actifs financiers
Immobilier
Optimisation de la fiscalité
Financement (immobilier, bateaux, levée de stock-Options...)
Prévoyance et retraite
Private Equity, Girardin, SOFICA...
Conseil en art, Foncier rural, Philanthropie
Accompagnement en cession d’entreprise
Chargé d'affaires Entreprises
BNP Paribas
Avril 2007
à septembre 2012
CDI
Serris
France
Responsable de la relation globale entre les entreprises et BNP PARIBAS au sein d’un centre d’affaires Entreprise (ME et ETI)
Suivi et développement commercial et prospection d'une clientèle de PME de tailles significatives (10-200 M€ de CA) Budget géré: 65 M€ de crédits et 45 M€ de dépôts Progression du PNB constante Interlocuteur privilégié de la banque auprès des directeurs financiers et des dirigeants d’entreprises pour l’ensemble des problématiques haut et bas de bilan : -Développement des flux, factoring -Gestion de trésorerie, placements, produits de couverture de change et de taux -Financement court, moyen et long terme, Immobilier, leasing -Commerce international : crédocs, cautions, import / export -Haut de Bilan : croissance externe, LBO et OBO, épargne salariale -Banque Privée, conseils financiers à titre patrimonial aux chefs d'entreprises Identification des besoins, Etude économique, financière et stratégique de l’entreprise dans son marché Action de prospection soutenue Maîtrise de la gestion des risques et des techniques d’analyses financières. Représentant de la Banque lors de réunions locales d’entreprises, animation de réunions
Détails de l'expérience
PNB 2011 géré 2.2M€, 60 groupe d'affaires en gestion, Action de prospection soutenue Progression de PNB :
2007 : 105% 2008 : 110% 2009 : 104% 2010 : 103% 2011 : 119% Depassement d'objectifs dans les catégories : intensité relationnelle, développement du crédit (111%) opération de salle des marchés, approche patrimoniale (banque privée et épargne salariale)
Maîtrise de la gestion des risques et des techniques d’analyses financières
Ingénieur d'affaires
PARSYS
Octobre 2004
à octobre 2007
CDI
Paris
PARSYS est une société spécialisée dans la gestion locative d’équipements technologiques (informatique, télécom)
Ingénieur d'affaires IDF + Nord + ouest Vente de solutions de financement, services de gestion de parc et prestations de recyclage de matériels informatiques Responsable du développement des partenaires Développement d'une clientèle Grands comptes et PME Développement de la vente indirecte Mise en place de la stratégie partenaire : communication, extranet partenaires
Responsable du département Audit et Conseil France
PARSYS
Octobre 2001
à octobre 2004
CDI
Noisy le grand
France
Management d'une équipe nationale de 10 Consultants. Réalisation de missions de conseil autour des systèmes d'informations : gestion de parc, maîtrise des coûts, veille technologique et assistance a choix de solutions auprès de grands comptes et de PME dans les secteurs : Conseil, SSII, Média, Chimie, Pharmacie, Hôtels, Restauration, Luxe, Banque, Immobilier Vente de mission de conseil, prestations de services et délégation de personnel Vente, intégration et formation d'un outil de gestion de parc en ligne : Résultat : 75 000 configurations gérées soit 50 % du parc géré par PARSYS, chiffre d'affaire annuel : 185 K€ Réalisation du Business Plan du département sur trois ans, objectifs : accroissement de la rentabilité, de la contribution business et développement de l'offre de service. Support, administration des ventes : mise en place d'outils de suivi et d'analyse des portefeuilles clients
Membre du comité de Direction Commerciale.
Consultant avant vente
PARSYS
Octobre 1999
à octobre 2001
CDI
Lyon
France
Audit des parcs informatiques des clients et prospects, diagnostics, préconisations et simulations d'évolution. Avant vente, rédaction et soutenance des réponses à appels d'offres. Réalisation de missions de services et de conseil, animation de formations (outils de gestion de parc, veille technologique)
Responsable de missions
GRANT-THORNTON
Octobre 1997
à octobre 1999
CDI
Lyon
France
Réalisation de missions d'audit, de conseils et de prestations pour le compte de directions financières dans des sociétés de chiffre d'affaires compris entre 1 et 150 M€ : Contrôle des comptes, établissement de reporting budgétaire et arrêté des comptes Analyses et mise en place de procédures administratives et comptables Mission d'expertises judiciaires.
Gestion Actif Passif - Direction financiere
Caisse d’Epargne
Janvier 1996
à mars 1996
Stage
Dijon
France
Gestion de Bilan. Etude des déformations du bilan en fonction d’hypothèses d’évolutions commerciales et conjoncturelles. Optimisation du risque de taux.
Contrôle de gestion
Thomson
Janvier 1995
à avril 1995
Stage
Dijon
France
Analyse du stock (7000 articles, valeur : 2 Meuros), définition d'indicateurs de gestion des stocks et mise en place d'outils informatiques. Contrôle des dépréciations.
Compétences
Management
developpement des compétences des collaborateurs
Vente - Business Developpement
Négociation commerciale
Finance - gestion
Conseil financier aux entreprises - leasing - strategie
Compétences comportementales
Capacité d'adaptation - Orientation client - Capacité a collaborer en équipe
Formations
Ecole de management
Burgundy School of Business
Septembre 1993
à juin 1996
Finance d'entreprise
Classes préparatoires HEC
Lycée Notre Dame Des Minimes
Septembre 1992
à juin 1993
Options générales
Bac scientifique (C)
Lycée Saint Marc
Septembre 1989
à juin 1991
Centres d'intérêt
Elu municipal Mairie de Magny le Hongre
en charge de la vie économique et des nouvelles technologies
Divers
Intérêt pour la création d'entreprise.
Membre actuel d'un club d'investisseurs dédié au start-up les plus prometteuses
Voyages
sports (squash, ski alpin,natation)
cinéma, musées, expositions
amis,famille
President du Lions Club Magny le hongre Val d'europe
ONG club service
"Nous sommes des humanistes plus que des humanitaires", et comme le disait Melville Jones, fondateur du lions club en 1917 "On ne peut aller bien loin dans la vie si l'on ne commence pas d'abord à faire quelque chose pour quelqu'un d'autre."