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DIRECTRICE MARKETING ET COMMUNICATION

Master ESSEC en Management général, expérience confirmée en Direction Marketing & Communication dans la distribution et l’industrie (France et international), anglais courant  Elaboration de stratégies de positionnement d’enseignes et de marques, pilotage de leur mise en œuvre  Elaboration de plate formes de communication 360° intégrant le digital et la relation client  Restructuration de l’offre, définition et lancement de produits (mode projet avec bureaux d’études et industrie), rationalisation de la logistique  Management d’équipes larges et pluridisciplinaires.

Formations

ESSEC Business School
Septembre 2010 - Septembre 2010

IMD
Septembre 2004 - Septembre 2004

Institut Français De Gestion
Septembre 1990 - Septembre 1990

Ecole De Gestion Et De Commerce
Septembre 1985 - Septembre 1985

Expériences

  • GROUPE FBD – Filiale distribution d’industriels leaders en Europe : Nobilia (All.), Snaidero (It.)
  • Centrale de services, leader européen de la cuisine en franchise (Ixina, Cuisines Références, Cuisine Plus), 405 M€ de CA, 290 magasins, 1.500 personnes (110 à la centrale).
  • Directrice marketing et communication – Reporting au Président - Création de poste.
  • Responsabilité de la stratégie marketing du groupe : positionnement, études, concept magasins, relation clients, politique promotionnelle (70 millions de dépliants), communication grands médias et digitale. Management de 20 personnes (Web, communication, bureau d'études magasin), 20 M€ de budget.
  • Conception de positionnements différenciant pour les enseignes du groupe, refonte des concepts de points de ventes et des parcours client ;
  • Refonte de la plateforme de communication des enseignes intégrant une approche « cross canal » ;
  • Accompagnement du déploiement des réseaux via la mise en place de nouveaux process métiers permettant une meilleure cohérence et une gestion fiabilisée supporté par un extranet.
  • Résultats :
  • ­-Gains de part de marché (CA +10 % pour IXINA) sur un marché à – 5% ;
  • ­-Redynamisation du développement des réseaux en France et à l’international (Europe, Maghreb, Emirats) : 30 ouvertures de magasins en 2013 ;
  • ­- Adhésion et motivation des réseaux pour la nouvelle stratégie ;
  • ­- Croissance de la notoriété globale Ixina et Cuisine plus (+5pts).

Directeur commercial Exploitation Boutiques

lapeyre
Janvier 2010 - Janvier 2011
  • Directeur commercial exploitation Réseau proximité – Reporting au Directeur Exécutif.
  • Création du positionnement du format « Boutique », opportunité majeure pour conquérir la cible stratégique de la clientèle de centre ville ; pilotage de l’exploitation commerciale et du développement du parc. Management des équipes magasins (10 sites – 60 personnes).Création de poste, membre du Comité de Direction enseigne.
  • Clarification de la politique de formats de l’enseigne, adaptation de la politique de communication, de l’offre produits/services, du merchandising et de l’approche supply chain ;
  • Mise en œuvre, en parallèle, d’un plan de reconquête de la clientèle professionnelle.
  • Résultats :
  • ­- Développement du réseau boutiques : pilotage de 4 ouvertures ;
  • ­- +10% de CA sur les clients professionnels.

Directrice marketing/Achats

lapeyre
Janvier 2008 - Janvier 2010
  • Directeur Marketing et Achats LAPEYRE – Reporting au Directeur Exécutif fonctions support.
  • Responsabilité de la stratégie marketing de l’enseigne sur tous les univers produits (études, plan marketing, définition de l’offre produits, politique de prix, pilotage de la marge, politique promotionnelle) et des achats (fournisseurs externes et usines groupe). Management de 50 personnes, 600 M€ de budget achats. Membre du Comité de Direction.
  • Restructuration de l’offre et de l’approche client avec une vision 360° :
  • ­. Mise en place du Category management sur tous les univers ;
  • . Création de parcours clients, intégrant le catalogue (10 millions d’exemplaires), les dépliants, le merchandising, l’ILV, le e-commerce et les services ;
  • ­. Développement de nouvelles catégories à valeur ajoutée (Décoration, rangement, services).
  • Optimisation des coûts et amélioration des marges:
  • ­. Rationalisation des flux logistiques (magasins, plateformes, entrepôts). Centralisation des achats, développement du sourcing Asie ;
  • ­. Mise en place d’une politique d’orientation des ventes vers les produits à forte marge et/ou stockés en magasin.
  • Résultats :
  • ­- Prise de part de marché sur des catégories à forte valeur ajoutée (Aménagement, extérieur…) ;
  • ­- Optimisation de la rentabilité (+2pts) avec une amélioration de l’image prix ;
  • ­- Réduction des références (-15%) et baisse des coûts (-5%).

Directeur de marché Marketing / Achats Groupe

Lapeyre
Janvier 2005 - Janvier 2008
  • Directeur de marché menuiserie LAPEYRE et « K par K » – Reporting au Directeur marketing et communication groupe. Elaboration des plans stratégiques et définition de l’offre produits (420 M€ de CA, 50% du CA Groupe) ; pilotage de la communication de la catégorie, développements avec les usines du groupe. Responsabilité de la marge. Management de 7 personnes.
  • Relance de l’activité fenêtres (1/3 du CA Groupe) via une nouvelle segmentation de l’offre et une optimisation industrielle/supply chain ;
  • Lancement de la catégorie menuiseries Aluminium et création des outils de communication ;
  • Résultats : croissance des ventes totales menuiseries : +7%, aluminium 20 % du CA en 3 ans.

Directeur produits international

Groupe Seb
Janvier 2002 - Janvier 2005
  • Directeur produits international - Reporting au VP Marketing.
  • Elaboration des plans stratégiques et gestion de l’activité (300 M€ de CA, 4 gammes de produits core business, 5 marques) : structure de l’offre, pricing, marge ; développement de produits en mode projet avec l’industrie, les bureaux d’études et de design, la gestion ; relations avec les filiales opérationnelles internationales pour la mise en place d’adaptations locales. Responsabilité de la publicité grand public internationale. Pays majeurs : Europe, Russie, Corée, Japon .Management de 8 personnes.
  • Création du marché de la bouilloire au Japon (marque Tefal).
  • Développement de l’activité alimentaire sous marque Krups aux USA et en Europe.
  • Amélioration de la rentabilité et maintien des parts de marché internationales après la fusion.
  • Responsable des campagnes publicitaires internationales des catégories : TV, Presse, Affichage

Directeur produits international

Groupe SEB
Janvier 1998 - Janvier 2002
  • Directeur produits international - Reporting au Directeur général, Pays majeurs Europe, USA.
  • Identification de nouveaux marchés porteurs pour développer le groupe hors Core Business via le sourcing extérieur de gammes de produits. 140 M€ de CA, management de 5 personnes.
  • Lancement de produits : 1ère machine à Pain Moulinex, produits de filtration de l’eau.
  • Développement de partenariats : Machine à bière pression avec Heineken, jouets avec Berchet.

Directeur marketing et comptes clés

SEPAM - GROUPE WILLIAMS
Janvier 1996 - Janvier 1998

Directrice marketing/communication

Clause Jardin - Groupe Rhône Poulenc
Janvier 1995 - Janvier 1996

Responsable Marketing international et comptes clés

Riviera
Janvier 1988 - Janvier 1995