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Jeremie Mauger

Head of Sales

Jeremie Mauger
Responsable commerciale centrée sur les besoins clients et disposant d’une expérience de plus de 20 ans dans l’apport de solutions.
Leader authentique, compétente en vente, en présentations et en communication.
Possède un véritable savoir-faire technique et les compétences nécessaires dans le domaine du relationnel et de la formation.
jeremie.mauger@gmail.com 06 63 65 06 56
23 B Rue Georges Clémenceau95110 SannoisFrance
CV réalisé sur DoYouBuzz
Expériences
  • Prospection nouveaux clients (SBF 120) & fidélisation clients
  • Développement de la marge (60%)
  • Recrutement de business developers
  • Restructuration équipe en place
  • Mise en conformité de l'offre au marché français
  • Création de mon portefeuille client BtoB : Prospection multi-canale, RV, soutenance des offres, animation des formations (Prise de RV l Techniques de vente l Vente à distance l Négociation raisonnée l Les fondamentaux du management l Management transverse l La gestion de projet SCRUM...)
  • Responsable du développement commercial
  • Conception de l'Appli M V O (Mobile learning)
  • Mise en conformité qualité norme OPQF
  • Création du service commercial, management d'une équipe de 2 personnes
  • Etudes de marché et plan d'actions (supports de vente, site Internet, marketing)
  • Référencement des offres auprès des partenaires
  • Suivi du ROI auprès de la direction générale
  • Prospection, social selling pour rendez-vous avec prospects BtoB
  • Traitement des demandes entrantes jusqu'à la vente
  • Objectifs 2016 100% atteints
  • Lancement de l'offre BtoB
  • Participation à l’élaboration et mise en place de la stratégie commerciale France
  • Organisation du département et accompagnement dans les missions commerciales
  • Réponses aux appels d’offres et soutenances chez le client
  • Réalisation de webinar, conférences, kick off auprès de clients et prospects
  • Définition et responsable des objectifs qualitatifs et quantitatifs
  • Implémentation des KPI, développement des outils de suivi, report auprès de la direction financière
  • CA +10% par an
  • Management de 9 commerciaux grands comptes

Responsable commerciale acquisition et directrice filiale Espagne

Telelangue SA
Avril 2010 à février 2013
CDI
Ivry-sur-Seine
France
  • Réorganisation et management de l’équipe commerciale acquisition
  • Recrutement, formation et accompagnement vers les résultats
  • Finalisation des offres et négociations auprès des clients grands comptes
  • Accompagnement de la nouvelle directrice commerciale Espagne
  • CA par an : France +41%, Espagne +20%
  • Management de 10 commerciaux France et Espagne

Directrice filiale Espagne (Expatriation pendant 2,5 ans)

Telelangue España
Janvier 2008 à mars 2010
CDI
Madrid
Espagne
  • Pilotage commercial, administratif et financier en respect de la politique de la société-mère
  • Direction du service commercial et mise en place de la stratégie des ventes
  • Recrutement, formation et conduite vers l’autonomie de l’équipe commerciale
  • Mise en place des partenaires locaux
  • Conception de tous les supports commerciaux et administratifs en espagnol
  • Animation de conférences, débats dans le cadre de petits déjeuners
  • CA +20% par an
  • Implantation de la filiale à Madrid et de la succursale à Barcelone

Responsable des ventes Espagne et Commerciale BtoB France

Telelangue SA
Janvier 2006 à décembre 2007
CDI
Ivry-sur-Seine
  • Rendez-vous et chiffre d’affaires réalisé sur clients cibles en Espagne IBEX 35, Mercado Continuo
  • Recrutement et formation de 2 assistantes commerciales
  • Etude de marché pour implantation sur le marché espagnol (2 semaines de déplacement par mois)
  • Objectifs Espagne et France 100% atteints
  • Création de la filiale espagnole

Commerciale BtoB

Telelangue SA
Mai 2000 à décembre 2005
CDI
Ivry-sur-Seine
  • Réalisation des objectifs (Rendez-vous et chiffre d’affaires sur clients cibles PME puis CAC 40)
  • Prospection par téléphone, animation de salons professionnels
  • Gestion des appels d’offres publics et privés (Réponses, préparation et réalisation des soutenances)
  • Négociations et formalisation des contrats
  • Prospection et rendez-vous clients
  • Animation et formation du réseau de distributeurs
  • Détermination et suivi des objectifs de vente
Compétences

Stratégie

Management

  • Accompagnement vers l'autonomie
    Avancé
  • Formation des équipes
    Avancé
  • Gestion des projets en équipe
    Avancé
  • Efficacité organisationnelle
    Avancé

Négociation et vente

  • Réponses aux appels d'offres
    Avancé
  • Rigueur dans le suivi
    Avancé
  • Persévérance dans la relation client
    Avancé
  • Esprit créatif
    Avancé

Informatique

  • Office 365
    Expert
  • Salesforce
    Bon niveau

Langues

  • Anglais (TOEIC (15/09/2015) : 870 points)
    Avancé
  • Espagnol (5 ans d'expatriation au total au Mexique et en Espagne)
    Expert

MBTI® Myers Briggs Type Indicator

  • Travail en équipe
    Avancé
  • Gestion du changement
    Expert
  • Communication
    Avancé
Formation

Chargée de développement commercial

Institut supérieur de développement

Octobre 1993 à février 1995
BAC+4 avec mention:
Formation en alternance niveau II de 2700 heures dont 1900 heures en entreprise

BTS Commerce international

Académie de Rouen

Septembre 1991 à juin 1993
Centres d'intérêt

Voyages

  • Projets : Cambodge, Egypte, Japon

Sport

  • Badminton

Cinéma

  • Science-fiction
CV créé sur DoYouBuzz
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