Nathalie Goncalves
Direction Achats et Marketing
48 ans
Permis de conduire
Lyon (69)
Situation professionnelle
En poste
En recherche active
Présentation
Mon projet professionnel :
"Innover pour se différentier et mieux vendre. Convaincre et négocier. Créer des outils au service de l'animation commerciale."
Mon profil :
Excellente connaissance du marché de l'EPI (acteurs, influences)
Bon esprit d'analyse et de créativité
Aisance relationnelle
Autonome et organisée
Orientée RESULTATS
"Innover pour se différentier et mieux vendre. Convaincre et négocier. Créer des outils au service de l'animation commerciale."
Mon profil :
Excellente connaissance du marché de l'EPI (acteurs, influences)
Bon esprit d'analyse et de créativité
Aisance relationnelle
Autonome et organisée
Orientée RESULTATS
Directeur Achats et Marketing
Groupe RG
Depuis juillet 2016
- Création et mise en place du département
- Définition et déploiement de la Politique Achats (Maitrise du cadre juridique /
Performance économique / Ethique et achats responsables) - Analyse de la Chaine de valeur de la Marque De Distribution. Construction
de la stratégie de Marque. Déploiement du Marketing-mix. - Mise en place d’une politique de sourcing en Asie (Principes de base / gestion des
Risques / Alignement des activités de sourcing avec la stratégie de l’entreprise) - Création et déploiement du process qualité de la Marque De Distribution
(Rôles et responsabilités / Chaines d’activités / Management de la qualité /
Maitrise du cadre juridique / Gestion des risques) - Conception et déploiement du plan marketing opérationnel (Plan de communication
Commercial online et offline / Animation de la FDV / Création des outils marketing) - Sponsor de la politique RSE (niveau Gold EcoVadis)
- Intégration des principes de l’économie circulaire dans la Chaine de valeur RG
- Management de la qualité ISO 9001 / Pilote de la transition 2015
- Création, suivi et contrôle des tableaux de bord pour chaque activité
- Management et contrôle des données tarifaires. Analyse des indicateurs de
Performance (CA, marge, rentabilité, taux d’activation clients…) - Gestion de projets (Création d’une nouvelle activité)
- Encadrement de 10 personnes
Chef de Marché
Descours & Cabaud
Depuis janvier 2010
CDI
Lyon
France
- Management d'un portefeuille de produits (~ 210 M d'€)
- Définition des assortiments produits et services (plan de vente, plan de stock, promotions)
- Fixation des prix de vente publics
- Proposition d'un plan marketing annuel
- Définition des assortiments produits et services (plan de vente, plan de stock, promotions)
- Connaissance multicanal
(libre-service, FDV généraliste/spécialistes/GC) - Analyse marché / Fixation des objectifs / Elaboration du plan d'actions
- Etude de marché catégorielle (définition, rôle, évaluation de la catégorie)
- Analyse des indicateurs de performance (Evolution CA, PDM)
- Identification des opportunités commerciales (potentiel)
- Elaboration de la feuille de route opérationnelle
- Etude de marché catégorielle (définition, rôle, évaluation de la catégorie)
- Conception et déploiement des opérations promotionnelles nationales dans les différents canaux de vente (Ex : Prolians en fête, campagne printemps-été/automne-hiver)
- Définition du principe promotionnel et des objectifs
- Création des outils (flyer, e-mail, PLV...)
- Présentation et déploiement en interne
- Suivi et mesure
- Définition du principe promotionnel et des objectifs
- Négociation des contrats cadre (interlocuteurs : PDG, DG, DC)
- Tarifs, remises, prix nets
- Pilotage des marges arrières
- Clauses contractuelles (pénalités, garantie, limites d'exécution...)
- Conventions spécifiques (exclusivités, MDD, budgets marketing)
- Accords Grands Comptes
- Tarifs, remises, prix nets
- Pilotage de projets (logistique, merchandising) avec différents services
- Mise en place d'une plate-forme Grands Comptes
- Mise à jour et création de nouveaux modules merchandising (PLV, ILV)
- Mise en place d'une plate-forme Grands Comptes
- Support et animation des équipes de vente
- Rédaction des argumentaires de vente au lancement d'un nouveau produit MDD sur le marché
- Création d'une newsletter. Les rubriques : point sur les chiffres, actualités marché/fournisseur, nouveautés, interview des experts,...
- Mise en place d'incentive à destination de la FDV (définition des objectifs, des critères de mesure, création de outils (ex : site web))
- Rédaction des argumentaires de vente au lancement d'un nouveau produit MDD sur le marché
- Création des outils marketing et médiatiques (vidéos, PLV, E-mailing, catalogues...)
- Breif des concepts créatifs
- Rédaction des éditos, descriptifs, encarts techniques (ou d'information)
- Management des shooting photos (mises en scène in situ et studio)
- Création des principes de mise en page / scripts pour les vidéos
- Rédaction de plusieurs articles de presse publiés dans des revues professionnelles (PIC, BBI, Prévention BTP)
- Breif des concepts créatifs
- Supervision du développement des gammes et produits MDD depuis la phase de R&D jusqu'au soutien marketing
- Animation des commissions produits
- Participation à la mise au point des produits
- Définition de la structure tarifaire (PA-PV)
- Création des outils marketing (packaging, fiches techniques, PLV, flyer, plaquette...)
- Support logistique (mises en stock initiales, réassort des produits saisonniers)
- Animation des commissions produits
- Suivi du portefeuille de produits MDD
- Evolution CA/BB/QTE
- Taux de pénétration / contribution du produit à la catégorie
- Evolution CA/BB/QTE
- Suivi et contrôle des tableaux de bord des filiales/fournisseurs
- Evolution CA/BB/Taux de clients actifs
- Benchmarking
- Evolution CA/BB/Taux de clients actifs
- Veille règlementaire, économique et concurrentielle
- Encadrement de 3 personnes
- Formation.
- Mise en place et animation d'une commission pour la création d'un module e-learning
- Rédaction des quiz pour des niveaux débutants à expert
- Mise en place et animation d'une commission pour la création d'un module e-learning
Responsable des achats
Descours & Cabaud
Septembre 2006
à décembre 2010
CDI
Lyon
France
- Management d'un portefeuille d'achats (~ 150 M d'€)
- Benchmark des marques et des produits
- Négociation des conditions d'achat (remises, prix nets, BFA)
- Mise en place de conventions spécifiques (ex : exclusivité)
Responsable back office
OREFI
Août 2005
à février 2006
CDD
Lyon
France
- Suivi des accords commerciaux Grands Comptes (clients et fournisseurs)
- Support aux projets internes de l'entreprise (mise en place de l'intranet)
- Coordination et animation d'équipe (5 personnes)
-
Négociation commerciale
Achats, vente de services à valeur ajoutéeExpert
-
Marketing stratégique et commercial
Avancé
-
Management de projet
Expert
-
Pilotage du mix-marketing
Expert
-
Anglais
Bon niveau
-
Portugais
Avancé
-
Pack Microsoft Office
(word, excel, PPT)Avancé
