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Responsable commercial

Frédéric Thuillier

Frédéric Thuillier
    Infos
  • 35 ans
  • Marié
  • Mandeville  (27370) France
  • Permis de conduire

Situation professionnelle
En recherche d'emploi

Emploi et carrière En recherche active

Responsable de centre de profit

J'ai passé ces 5 dernières années dans des fonctions d'encadrement d'équipes commerciales et dans le pilotage de centrales d'achat de la grande distribution.

Ayant le goût pour l'effort, du dépassement de soi, de la gestion humaine et de la réussite des missions que j'entreprends, je souhaite mettre à à profit mes compétences de manager, de négociateur et de développeur d'activités.

Mes liens

Compétences

Encadrement et gestion d'une équipe de 15 personnes

  • Recrutement et intégration des Chefs de secteur (Formation théorique et pratique)
  • Gestion des évolutions (Suivi terrain régulier, montée en compétences, bilans mensuels et annuels)
  • Accompagnement terrain (Aide à la vente, évaluation et mise en place d’un objectif d’amélioration)
  • Mise en place et animation de réunions (Ordre du jour, animation de réunions téléphoniques et animation de séminaires)
  • Interface et reporting Direction - Terrain
  • Veille à l’application de la politique commerciale de l’entreprise
  • Fédérer autour de la stratégie de l’entreprise

Stratégie commerciale et analyse (Responsable d'un chiffre d'affaires de 5 M€, S1 2010 à +10.4% VS S1 2009

  • Analyse du marché et de ses évolutions (Anticipation des nouveaux besoins – veille concurrentielle)
  • Elaboration de la stratégie (Fixer les objectifs et mise en place de plans d’action)
  • Organisation des référencements nationaux
  • Négociation et signature des contrats cadre annuels avec enseignes nationales (Leclerc, Top Office, Boulanger, Cultura,…)
  • Négociation des opérations commerciales et des catalogues nationaux et réponse aux appels d’offre
  • Suivi des plans d’action (analyse et bilan des résultats obtenus)
  • Elaboration des grilles de rémunération annuelles
  • Mise en place de la répartition géographique annuelle des Chefs de secteurs
  • Développement du portefeuille client via prospection (2009, Enseignes ouvertes : Loisirs & Création, Picwic, Phox,…)

Compétences Associées

  • Mise en place d’outils de communication internes (Books de formation, plaquettes commerciales)
  • Gestion de projets (Création de gamme de papiers créatifs & photo imprimante laser– Nouvelle charte graphique produits)
  • Excellente maitrise des logiciels Excel, Powerpoint et Word
  • Langues étrangères (Anglais Niveau TOEIC 600)
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Formations

Préparation TOEIC 750 en Anglais

Wall Street Institute (août 2010 - février 2011)
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Management (Gérer la motivation, Créer l’esprit d’équipe)

Formations Mercuri international (La défense) (juin 2006 - juin 2006)
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Négociations en centrale

Formations Mercuri international (La défense) (octobre 2008 - octobre 2008)
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BTS Hotellerie Option Gestion et mercatique

Lycée Jean Baptiste Decretot (septembre 1994 - juin 1998)
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Loisirs

Temps Libre

  • Informatique
  • nouvelles technologies
  • cuisine
  • bricolage
  • jardinage
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Expériences professionnelles

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Technico commercial, GHM Critères

GHM Critères(octobre 1999 - octobre 2001)

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Assistant de direction, Casino Cafétéria

Casino Cafétéria(octobre 1999 - octobre 2000)

  • Management, Gestion administrative et comptable Responsable commerciale
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