Florian Farcette
Ingénieur d'Affaires dans les Technologies innovantes
36 ans
Permis de conduire
France
Situation professionnelle
En poste
Ouvert aux opportunités
Présentation
PRINCIPALES INFORMATIONS
- 3 langues étrangères parlées couramment : Anglais, Allemand, Espagnol
- Formation à double compétence: technique et commerciale
Business Developer - Europe
ImaBiotech
Depuis août 2016
- Marchés: France, Suisse, UK, Spain
- Responsable des activités de vente pour les phases cliniques et précliniques
- Identification et ciblage des comptes pour générer de nouveaux leads et opportunités
- Veille concurrentielle stratégique avec la R&D, le marketing et les équipes BDs
- Mise en place de package ciblant les différents marchés
- Responsable des KPIs pour analyse au quarter des BDs en Europe
Ingénieur d'affaires en instrumentation - Europe de l'ouest
Bentley Instruments
Depuis octobre 2012
CDI
Lille
France
- Responsable comptes clients
- Responsable de la zone France/Allemagne/Suisse/Espagne
- Gestion et fidélisation des comptes clés (campagne marketing, suivi des interventions de maintenance)
- Stratégie de prospection marketing & commerciale (organisation et participation aux forums, mise en place & suivi des offres commerciales, négociation des prix, refonte de la base de donnée de prospection)
- Amélioration et gestion des outils de communication (création du site internet Allemand, des brochures en allemand anglais & français, des présentations ppt)
- Veille technologique du marché (nouveaux systèmes d'analyses, industrie, newsletter...)
- Responsable de la zone France/Allemagne/Suisse/Espagne
- Amélioration des processus Qualité:
- Mise en place de la norme ISO 9001
- Mise en place et suivi de l'accréditation ISO 16140 du compteur de Bactéries pour le groupe Bentley Instruments Inc.
- Optimisation/amélioration du matériel en place
- Rédaction des procédures d'aide à la maintenance
- Mise en place de nouvelles procédures vidéos d'aide à la maintenance
- Mise en place de la norme ISO 9001
- Ingénieur SAV/Installation/Formation
- Gestion et planification des interventions sur site
- Responsable des clients hors France et pays Francophones
- Formation des clients à la maintenance & Technologie
- Maintenance sur les systèmes à haute technologies:
- Ajustement du chemin optique (Laser 532nm)
- Intervention sur Cellule à Quartz: vérification de la réaction de fluorescence
- Vérification des tensions continues/alternatives
- Optimisation du gain tube photomultiplicateur
- Intervention sur spectromètre infrarouge à transformée de fourier
- Intervention sur cellule CACF2 pour Spectro FTIR
- Ajustement du chemin optique (Laser 532nm)
- Calibration, vérification du respect des normes (repet, repro, précision etc...)
- Vérification qualitative des spectres infrarouge (1000 à 3000 cm-1)
- Gestion et planification des interventions sur site
Ingénieur en gestion de projets e-commerce (Consultant AMOA)
Logica
Mars 2012
à septembre 2012
Stage
Lille
France
- Aide à la mise en place de la Markeplace Logica
- Etude de marché sur les éditeurs des plateformes e-commerce (mode SaaS, éditeurs ou OS)
- Consultant e-commerce sur le projet grand compte de La Redoute pour la refonte de leur outil pricing et de gestion de promotions:
. Etude des différents éditeurs existant sur le marché
. Contact des éditeurs (IBM, Oracle, ATOS, Vistaar, PROS...)
. Organisation de démonstrations de solutions dans les locaux de logica ou les locaux éditeurs (IBM, Oracle, ATOS, Maxxing...) en présence de plusieurs consultants et du responsable de la practice e-commerce - Réunions régulières avec le client (Chef de projet, directeur marketing, Responsable SI) pour cerner les besoins fonctionnels et déterminer l'adéquation des solutions éditeurs avec le périmètre du projet
Conseiller IT
SFR
Septembre 2010
à janvier 2011
CDD
Lille
France
- Diagnostique des problèmes techniques des clients (internet, wifi, TV, VoIP)
- Apport d’une solution technique (changement de canaux, génération de DNS)
- Accompagnement et suivi de la clientèle
- Responsable des clients Anglophones
- Conseil et aide auprès d'une équipe de 15 techniciens
Ingénieur Bureau d'étude
Philips
Mai 2010
à août 2010
Stage
Suresnes
France
- Conseil, définition du projet d’éclairage intérieur/extérieur avec les architectes
- Choix des sources d’éclairage en fonction du projet (Sodium, tungstène, LED)
- Modélisation et calcul d’éclairage sous logiciel
- Etablissement du résumé technique au client
Assistant Responsable Qualité
E.Leclerc
Juillet 2009
à août 2009
Stage
Salouel
France
- Audit terrain : vérification du respect des certifications accueil et clients
- Gestion de la grippe H1N1 : procédures d’information, sensibilisations, avertissements
- Analyses statistiques : synthèse du CAP client 2009, présentation à la direction
Vice président entreprise BDE
Polytech Lille
Janvier 2009
à février 2010
Bénévolat
Lille
France
- Développement de partenariats entreprises
- pour améliorer les débouchées des étudiants : partenariats avec Vinci, Carmag, Total, Logica
- pour proposer de nouveaux services aux étudiants : partenariats financiers et sportifs/ de loisirs (avec Le Fronton, le Metro Bowling, le Majestic...)
- pour améliorer les débouchées des étudiants : partenariats avec Vinci, Carmag, Total, Logica
- Management de projets : Gestion des évènements de l’école, développement d'un plan de communication
Diplôme d'Ingénieur d'Affaires dans les technologies innovantes
Polytech lille
Septembre 2008
à septembre 2012
Scientifique et commercial, l'ingénieur IC2M est capable de détecter, comprendre et analyser un besoin instrumental ou technologique de haut niveau. Il développe des solutions globales, innovantes et transversales, dans un contexte fortement concurrentiel et international. L'ingénieur IC2M est aussi un très bon communicant, capable de manager une équipe interculturelle. Fort de ses qualités humaines et de ses capacités d'adaptation aux développements technologiques, il aborde le marché du travail dans les meilleures conditions.
[source: http://www.polytech-lille.fr/ic2m-ingenieur-en-instrumentation-scientifique-a-polytech-lille-art87.html]
Principales matières étudiées :
-Electronique Numérique/Analogique
-Laser, photonique et applications
-Spectroscopie photonique/RMN
-Logique microprogrammée
-Economie
-Marketing
-Vente
-Analyse d'entreprise
-Anglais des affaires
2 Projets techniques + 1 Projet marketing
Année de césure 2010/2011
[source: http://www.polytech-lille.fr/ic2m-ingenieur-en-instrumentation-scientifique-a-polytech-lille-art87.html]
Principales matières étudiées :
-Electronique Numérique/Analogique
-Laser, photonique et applications
-Spectroscopie photonique/RMN
-Logique microprogrammée
-Economie
-Marketing
-Vente
-Analyse d'entreprise
-Anglais des affaires
2 Projets techniques + 1 Projet marketing
Année de césure 2010/2011
Semsetre d'étude à l'étranger:
-Telecommunications Optiques
-Telecommunications Mobiles
-Laser et applications
-Cellules Solaires
-Traitement du signal
-Flat displays
-Telecommunications Optiques
-Telecommunications Mobiles
-Laser et applications
-Cellules Solaires
-Traitement du signal
-Flat displays
-
Marketing / Commercial
- Gestion des comptes clés
- Technique de vente
- Suivi qualité
- Management
- Campagne marketing
- E-commerce
- Gestion des comptes clés
-
Technique
- Instrumentation scientifique
- Optique
- Electronique
- Lasers
- Spectroscopie IR
- Cytométrie de flux
- Traitement du signal
- Nouvelles technologies
- Instrumentation scientifique
- Anglais - courant (C1) - TOEIC 860
- Allemand (B2) - lu, écrit et parlé
- Espagnol (B2) - lu, écrit et parlé
- Pack office
- Linux
- Spice
- Calculux
- Dialux
- Autocad
- Tennis (15/1)
- Football (Régional)
- Badminton
- Clarinette (8ans)
- Guitarre
- Piano
