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Présentation

Moteur: créativité, dynamisme, sens du résultat et fédérateur

Secteur: industrie des technologies de l'information & de la communication

Expériences dans différentes typologies d'entreprise: intégrateur (franco/suédois), opérateur (américain), constructeur (japonais), distributeur (français)

SAVOIR FAIRE :

MARKETER: définir et mettre en place une politique marketing et commerciale créative et performante en cohérence avec la stratégie générale

PILOTER : business plan, budgets, reporting, contrôle et optimisation des coûts

MANAGER les équipes : marketing, communication, web et ventes

VENDRE : recrutement et animation de réseaux de ventes, de commerciaux (chasseur, éleveur), création de sites marchands

COMMUNIQUER à "360°" : corporate, événementielle, digital, relation presse

Emmanuel Dubois

Expériences

Directeur Marketing

Groupe IntegraSys HL2D - Distributeur à valeur ajoutée Télécoms
Depuis janvier 2015
  • Redéfinition de l'organisation commerciale & marketing: création de 2 BU, croissance CA (12 Md'€) & marge (18%), actions sur comptes clés, nouveaux pays (525 revendeurs +12%), optimisation des budgets (100k€)
  • Evolution portfolio: solutions de communications unifiées (UC), infrastructure réseau, IP PBX & systèmes de visioconférence
  • Bonification des partenariats Unify/Atos, Panasonic, Mitel, Technicolor (+20% de croissance) et business plans avec 10 nouveaux contrats de distribution dont Huawei
  • Conduite de projets: télévente, CRM cloud (SAP bydesign) logiciels saas (marketing automation)
  • Amélioration de la notoriété avec une nouvelle image: charte graphique, sites web, campagnes digitales, médias, événements revendeurs (Campus Opérateurs avec le Journal des Télécoms)
  • Création d'un catalogue de services pour augmenter les marges: formations, plug&phone

Directeur Marketing & Communication EMEA

ITANCIA - Distributeur d'offres IT et éco-reconditionnés
Janvier 2010 à décembre 2014
  • Elu meilleur distributeur de l’année 2013 par les revendeurs IT : Trophée de la Distribution IT
  • Création, réalisation, animation d’un site marchand: 1er commercial, 8% du CA, +110% en 2 ans
  • Contrats de distribution pan-européens signés avec Smart, ZTE, Lync Microsoft, Alcatel Lucent
  • Recrutement et fidélisation sur les cibles intégrateurs, opérateurs, groupements: 3300 revendeurs actifs
  • Développement réussi des offres de services éco-recyclés et réparations électroniques
  • Création d’outils d’aide à la vente: génération de leads, cas clients, vidéos, RP, events, SMO
  • 9 incentives commerciales sur 10 ont permis de dépasser les objectifs fixés
  • Innovation de la communication par des actions éco-citoyennes: 130000 arbres plantés (Planète Urgence)
  • Business plan de filiales et accompagnement marketing : Allemagne, Belgique, Maroc

Directeur Marketing Communication Europe

NEC - Constructeur Informatique
Juin 2002 à septembre 2009
  • Plan marketing réussi sur 2 marchés verticaux Education et Santé : NEC n°1 des ventes avec la mise en place d’actions de « génération de lead »: road show, salons, incentives ...
  • Recrutement de 3 grossistes et animation de 100 revendeurs pour accompagner la stratégie
  • Accélération du CA du site marchand (11 M€): audit, campagnes digitales, Google adwords
  • Développement des alliances stratégiques, négociation de budgets: Microsoft, Intel, AMD
  • Management de l’équipe MarCom & Web de 6 personnes: recrutement, formation, animation
  • Redynamiser l’image de la marque et animer toutes les forces commerciales européennes
  • Renforcement notoriété de la marque: presse, valorisation des salariés et clients, nouveaux sites web

Responsable Marketing Channel

WorldCom / VERIZON - Opérateur Telecom & Internet
Septembre 1999 à mai 2002
  • Recrutement et développement d’un réseau dédié de 100 revendeurs IT, CA 15M€,
  • 300 clients recrutés par des actions marcom : événements, campagnes on/off line, incentives
  • Création d’une équipe Marketing (5 pers), lancement de sites Web, mise en place d’outils de vente
  • Award Top Com: croissance de la notoriété (sponsor tour du monde à la voile Philippe Monnet)

Responsable Marketing Opérationnel

FICHET BAUCHE - Constructeurs & Intégrateurs
Septembre 1998 à septembre 1999
  • Lancement de nouvelles gammes de solutions électroniques et produits physiques, organisation de 10 salons, animation de 200 distributeurs porte-drapeaux de la marque Point-forts Fichet
  • Création d’incentives, recherche de bases de données, argumentaires vente, marketing direct
  • Lauréat du Janus (Institut Français du Design) pour le coffre-fort CARENA

Chef des ventes IdF

FICHET BAUCHE
Mars 1996 à septembre 1998
  • Recrutement et formation de 8 commerciaux, 15 MF/an de prise de commandes
  • Référencement Groupe Partouche : équipements des casinos

Commercial

FICHET BAUCHE
Août 1994 à mars 1996
  • 3ème commercial France sur 100 en 1995 avec 2,8 MF de CA
  • Vente de solutions sécurité : télésurveillance, contrôle d’accès, alarmes, coffre-fort (PME, PUBLIC)

Formations

Maîtrise Bac+4 en Commerce International

Université Paris Descartes
1991 à 1993

Spécialisation en Marketing & Commerce International

Anglais des affaires: bon niveau
Espagnol: niveau universitaire

Coaching

PSS by « Achieve Global »
Septembre 2014

Techniques de coaching des commerciaux et méthodes de ventes pour améliorer son efficacité commerciale

Loisirs

  • Tennis en club
  • Plongée sous marine: cap des 100 plongées
  • Voyages: Costa Rica, Oman, Hongrie
  • Intervenant en Ecole de Commerce : 5 ans à EUROMED Marseille et 4 ans à l'ESCE

Compétences

  • Animation d'équipe
  • Réseaux de distribution
  • Piloter la stratégie Sales & Marketing
  • Capacité d'adaptation
  • Prendre des décisions
  • Canaux de distribution IT & Telecom
  • Groupements
  • Médias référents
  • Les influenceurs
  • Constructeurs
  • Aisance relationnelle
  • Innovant & créatif
  • A l'écoute
  • Ouverture à l'internationnal
  • Leadership