Élise David

Veille concurrentielle, analyse de tendances & marchés
- Gestion des projets dans leur globalité : de l'étude de marché au lancement produit
- Création des briefs pour traduire les demandes clients à l'équipe projet, analyse de la rentabilité des projets, mise en place de rétroplannings pour définir la date de sortie des produits
- Coordination de l'ensemble de l'équipe projet (R&D, Achats, Pack, Réglementaire,Production, Qualité)
- Suivi des performances produits et définition d'un plan d'action
- Participation à la définition de la stratégie commerciale : réalisation et analyses de tableau de rentabilité, fixation des prix
- Suivi de portefeuille clients : analyse et gestion de gamme, accompagnement positionnement marketing du produit, développement du portefeuille produit,négociations tarifaires et promotionnelles, gestion d'appels d'offres

- Suivi commercial et gestion du portefeuille client grands comptes France & Export :
  Réseaux parfumerie sélective, GMS, pharmacies, centrales d'achats
- Gestion et évolution du portefeuille produit des clients actifs : préconisation
  lancements de nouveaux produits en marque propre
- Accompagnement client dans le développement de nouveaux produits : du brief au
  lancement produit
- Chef de Zone sur : l'Amérique Latine, Pays Baltes, Italie, Espagne, Europe de l'Est,
  EMEA.
- Participation à la définition et à l'exécution de la politique commerciale, au
  développement des ventes et aux actions commerciales à l'international.
- Acquisitions de nouveaux marchés sur les zones affectées.
- Négociation de nouveaux contrats à l'international et gestion complète des dossiers
  à l'export

Mise à jour de la documentation produit à destination des commerciaux présents en : Amérique du Sud, Asie, Europe, Moyen-Orient
Support à l'organisation événementielle :organisation pour les salons et séminaires de cosmétiques à l'international notamment InCosmetics en Espagne et au Brésil.
Création d'outils d'aide à la vente (réalisation de kit formules) mis à la disposition des commerciaux présents sur les différents continents (Asie, Amérique du Sud, Amérique du Nord, Europe, Moyen-Orient)
Etudes de marché sur les tendances cosmétiques et veilles concurrentielles: lancements de produits, tendances consommateurs, tendances pays, tendances marchés...
Mise à jour des chiffres marché du Beauty and Personal Care
Etude concurrentielle
Etude DAS sur les actifs et les ingrédients fonctionnels

Description de l'entreprise

Créée en 1994, Soliance est une société française qui développe des ingrédients actifs pour la cosmétique à partir de végétaux, de micro-organismes et de microalgues.
Acquise en Juin 2014, Filiale de Givaudan SA, (entreprise leader dans l’industrie des arômes et parfums), Soliance a rejoint la Division Parfumerie pour élargir et compléter le portefeuille d’actifs cosmétiques ainsi que les capacités de recherche et développement.

Site web de l'entreprise

http://www.soliance.com/

Accueil de la clientèle
Réalisation d'opérations bancaire au guichet
Prospection commerciale pour l'opération téléphonie du Crédit Mutuel

Assistante Marketing et Merchandising

L'Occitane en Provence

Janvier 2014 à juin 2014

Stage

Medellin

Colombie

Participation au merchandising des boutiques de L'Occitane :
Révision de la présentation des linéaires et supervision de chaque changement de vitrine en adéquation avec les objectifs commerciaux de la marque et de l'entreprise.
Supervision des lignes des produits L'Occitane en Provence, vitrines et merchandising : Gestion des 10 boutiques présentes dans le pays.
Soutient marketing des produits cosmétiques de L'Occitane en Provence sur le marché colombien :
Étude des ventes, objectifs réalisés par chaque boutiques et veille des lancements de produits.
Benchmark et veille concurrentielle
BTL et communication : Organisation d'un voyage pour la clientèle fidélisée à Paris pour Juin 2015.
Organisation et coordination du voyage Contest Trip de l'Occitane en Provence pour le gagnant du jeu concours du "Club de la Provenza", club de fidélité de la marque en Colombie.
Voyage presse (magazine de beauté et bloggeurs) et voyage client.
Contact avec les réceptifs français, organisation directe avec le siège de l'Occitane à Manosque.
Support à la vente directe et corporative de la marque "Alma Cuisine", participation à la réalisation du catalogue entreprise.
Études des ventes et des objectifs atteints.
Contact avec les fournisseurs français pour la gestion des importations, concernant les réglementations sanitaires.
Réalisation d'un guide pour les fournisseurs sur les différentes réglementations (sanitaires, douanières et commerciales). Traductions en matières légales et douanières pour préparer l'importation de nouveaux produits alimentaires.