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David Plaisant

Directeur Commercial Export

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38 ans
Permis de conduire
Ligné (44850) France
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Situation professionnelle
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En simple veille
Présentation
Business Développeur chasseur/éleveur à l'aise dans un environnement de PME, je suis à l'écoute de tout projet d'entreprise souhaitant développer son activité à l'international.

Esprit entrepreneur et porteur de projets, je m'adapterai à toute entreprise à taille humaine m'offrant des responsabilités pour lesquelles mes compétences apporteront une réelle valeur ajoutée à la société.
CV réalisé sur DoYouBuzz
Expériences
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  • Management du service Export (15 personnes)
  • Gestion des grands comptes
  • Structuration du service (process, modes opératoires...)
  • Mise en place de KPI
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  • Mise en place et animation du service international de l'entreprise.
  • Mise en place d'un bureau de représentation à l'étranger
  • Constitution et management d'une équipe de 4 personnes (Back Office/Front Office)
  • Définition et suivi des budgets CA/Charges
  • Définition de la politique tarifaire et transport à l'international
  • Analyses et études de marché et détermination de la stratégie marketing/commerciale à l'international
  • Mise en place et animation d’un réseau de distribution
  • Mise en place d’un réseau de prescription/lobby
  • Mise en place de partenariats SAV locaux
  • Organisation et participation à des salons internationaux
  • Participation à des groupes de travail pour le développement de nouveaux produits
  • Pays à charge avec déplacement à 50% du temps : Allemagne, Suisse, Autriche, Pologne, Rép. Tchèque, Slovaquie, Hongrie
  • Mise en place et animation d’un réseau de distribution sur les pays indiqués
  • Mise en place d’un réseau de prescription
  • Mise en place de partenariats SAV locaux
  • Définition de la politique tarifaire et transport
  • Définition de budget (CA/dépenses)
  • Organisation et participation à des salons sur zone
  • Gestion de dossiers d’homologations locales de produits
  • Analyses et études de marché et détermination de la stratégie marketing/commerciale
  • Gestion et animation sédentaire des autres zones export (hors BeNeLux, UK et Irlande)
  • Participation à des groupes de travail pour le développement de nouveaux produits (aspect marketing)
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  • Prospection terrain / Ouvertures de comptes clients
  • Développement des comptes clients (CZ, SK)
  • Définition des objectifs de chiffre d'affaires
  • Présence terrain 50% du temps
  • Rédaction d'offres commerciales, suivi et relance des paiements
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  • Prospection commerciale France (approche directe)
    • Campagne e-mail
    • Relance téléphonique
    • Rendez-vous prospects/client
    • Etablissement des offres commerciales
    • Suivi de facturation
  • Prospection commerciale Export
    • Approche directe client final
    • Approche indirecte : recherche et mise en place de partenariats locaux
  • Marketing et Stratégie commerciale
  • Organisation et participation aux salons professionnels
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  • CDI depuis Janvier 2009 (www.ilixo.fr)

    Missions pour le compte des clients :

    • Prospection et animation commerciale pour l'amorçage et le développement du Chiffre d'Affaires des clients sur la zone Allemagne/PECO ;
    • Négociation des accords commerciaux et de partenariats ;
    • Etude des marchés et contribution sur la stratégie commerciale et marketing à adopter ;
    • Support à l'établissement des offres commerciales ;
    • Support à l'organisation export des clients d'ILIXO (Recrutement, Formation) ;
    • Contribution à l'Administration des Ventes et à la recherche de financements (ex. AP COFACE...)

    Missions internes:

    • Participation à l'activité commerciale de la société (salons...) ;
    • Participation au bon fonctionnement et bon développement de la société.
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Portfolios

CV en PDF téléchargeable

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Compétences

Langues étrangères

  • Allemand - Niveau C2
    Courant (11 ans d'apprentissage + pratique)
    Expert
  • Anglais - Niveau C2
    Courant (9 ans d'apprentissage + pratique)
    Expert
  • Tchèque - Niveau B2/C1
    Courant (Seconde langue maternelle)
    Bon niveau
  • Polonais - Niveau A2
    Notions (3 ans d'apprentissage + pratique)
    Notions
  • Russe -
    Notions (1 an d'apprentissage)
    Notions

Financements

  • Montage et suivi de dossiers d'Assurance Prospection COFACE
  • Montage et suivi de dossiers de financements régionaux (PM'UP en Ile-de-France)
  • Montage de dossiers SIDEX

Action Commerciale

  • Elaboration de budgets et de prévisionnels
  • Prospection (mail, téléphone)
  • Missions sur le terrain (salons, RDV, présentations lors de conférences à l'étranger)
  • Négociation et mise en place de partenaires locaux
Formations

Master "Développement International avec les Pays de l'Est"

ISEAM (Institut Supérieur d'Etudes en Alternance du Management) - Marne-la-Vallée (77)

Octobre 2007 à décembre 2008
L'objectif de ce Master est de former des cadres opérationnels sur la zone "Pays de l'Est" capables de :
• gérer un service import /export
• gérer une filiale
• mettre en place des partenariats
• élaborer une stratégie adaptée au(x) pays cible(s) grâce à une connaissance culturelle, économique, politique, historique, sociale et linguistique
• comprendre les zones d'influence et les enjeux économiques et politiques des principaux pays.
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Bachelor "Deutsch-Französische Studien"

Universität Regensburg

Septembre 2005 à juillet 2006
Double Diplôme Franco-Allemand attribué par l'Université Franco-Allemande de Saarbrücken
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