44 ans
Permis de conduire
Je pense que les compétences, la motivation et l’implication de chacun contribuent à la performance collective.
J’ai été diplômé il y a près de 20 ans et j’ai travaillé depuis en tant que commercial dans le secteur nautique. Fier de cette première expérience réussie, je suis devenu un expert dans le domaine mais je pense définitivement que mon avenir est ailleurs. Offres commerciales, adaptation, onboarding, échange, réactivité, autonomie, management, gestion de ventes, et d’objectifs, voilà mes maîtres mots depuis mon entrée dans la vie professionnelle.
Seulement, mon objectif est beaucoup plus ambitieux.
Chez Groupon France, j'ai contribué à l'élan et la réussite de cette start-up, qui a connu la plus grande croissance jamais réalisée pour une société ! (Dixit le magazine Forbes)
Après avoir été commercial, Responsable des ventes sur la Bretagne et la Normandie, Directeur de la province du Québec (50 personnes), puis du quart Nord/ouest France, et enfin du pôle commercial sédentaire, j'ai évolué étant Directeur de l'équipe grands comptes nationaux & internationaux pour la France.
Le pilotage d’équipes et leurs montées en compétence, le développement commercial, l’échange client, le tout avec une bonne dose de méthodologie et de structure donne une recette gagnante.
Le management, le travail d’équipe, les perspectives d’évolution sont tout ce qui me motivent à vous écrire ces quelques lignes.
Depuis Nantes, j'ai cette détermination à m’investir dans un groupe sur le long terme et ne pas compter mes heures pour diriger une grande équipe dans un avenir proche.
Actuellement chez l'OMN Studio, membre de la French Proptech, un incubateur nantais, mobilisé sur les solutions de digitalisation de l’immobilier et de l’habitat, et en tant que Directeur Commercial de la start-up Heero, je m'ouvre les portes du possible.
En effet, ayant structuré pendant + de 3 ans une équipe de commerciaux et de conseillers, je suis prêt pour réitérer dans un avenir proche.
J'aime mon métier, et je suis fier de faire monter en compétence des commerciaux de tout horizons. Echangeons!
J’ai été diplômé il y a près de 20 ans et j’ai travaillé depuis en tant que commercial dans le secteur nautique. Fier de cette première expérience réussie, je suis devenu un expert dans le domaine mais je pense définitivement que mon avenir est ailleurs. Offres commerciales, adaptation, onboarding, échange, réactivité, autonomie, management, gestion de ventes, et d’objectifs, voilà mes maîtres mots depuis mon entrée dans la vie professionnelle.
Seulement, mon objectif est beaucoup plus ambitieux.
Chez Groupon France, j'ai contribué à l'élan et la réussite de cette start-up, qui a connu la plus grande croissance jamais réalisée pour une société ! (Dixit le magazine Forbes)
Après avoir été commercial, Responsable des ventes sur la Bretagne et la Normandie, Directeur de la province du Québec (50 personnes), puis du quart Nord/ouest France, et enfin du pôle commercial sédentaire, j'ai évolué étant Directeur de l'équipe grands comptes nationaux & internationaux pour la France.
Le pilotage d’équipes et leurs montées en compétence, le développement commercial, l’échange client, le tout avec une bonne dose de méthodologie et de structure donne une recette gagnante.
Le management, le travail d’équipe, les perspectives d’évolution sont tout ce qui me motivent à vous écrire ces quelques lignes.
Depuis Nantes, j'ai cette détermination à m’investir dans un groupe sur le long terme et ne pas compter mes heures pour diriger une grande équipe dans un avenir proche.
Actuellement chez l'OMN Studio, membre de la French Proptech, un incubateur nantais, mobilisé sur les solutions de digitalisation de l’immobilier et de l’habitat, et en tant que Directeur Commercial de la start-up Heero, je m'ouvre les portes du possible.
En effet, ayant structuré pendant + de 3 ans une équipe de commerciaux et de conseillers, je suis prêt pour réitérer dans un avenir proche.
J'aime mon métier, et je suis fier de faire monter en compétence des commerciaux de tout horizons. Echangeons!
Compétences
Vente
- Très bonne connaissance des cycles de vente
- Très bonne connaissance du marché retails / Bâtiments / Immobilier / Energétique/ Nautique
- Gestion de portefeuille clients sur toute la France et en Régions
- Formations aux techniques de vente ( transmission)
- Reporter les KPIs / définir les objectifs / retranscrire une activité
- Très bonne connaissance de la vente B2B, B2B2C, Saas...
- Très bon relationnel et persuasion
- Forte Force de négociation
- Structurer les tableaux de bords et pilotage de l'activité
Gestion d'équipe / Management
- Management de commerciaux sédentaires, seniors, à distance, en décalage horaire, en ventes supplétives...
- Management de Managers ( Team Leader, City Managers..)
- Présenter l'activité Business en Board/Codir auprès des dirigeants
- Recrutement de + de 200 commerciaux sous tout types de profils.
- Méthode structurante de vente ( 7 étapes / MEDDIC..)
- Bienveillance / structurant / méthodique ( + de 30 recommandations disponible sur mon Linkedin)
- Créer une notion d'appartenance à son équipe
- Management de commerciaux Hunters, Farmers, Utilisateurs, Téléconseillers, Conseillers, Terrains...
- Structurer une organisation B2B, B2C et B2B2C
- Faire monter en compétences des profils juniors ( Ramp-up structurant)
- Définir des objectifs SMART et faire se surpasser ses équipes
- Travail en équipe et bonne synergies avec les BU Marketing et Produits
- Leadership / Charisme organisationnel
Marketing et communication
- Réalisation et création d'offres commerciales
- Dynamisation d'un réseau / onboardings /
- Article de presse
- Organisation de salon / évenements
- Utilisation des réseaux sociaux
Informatique
- Outils de pilotage de l'activité commercial ( Salesforces / Natterbox / CTI..)
- Linkedin SalesNavigator ( SSI 81)
- Vimeo
Langue
- Anglais
Expériences
Chief Sales Officer (CSO)
HEERO
Juin 2021
à juillet 2024
France
- Parce que bien vivre chez soi est tout sauf une option, Heero finance à 100 % vos travaux tout en garantissant l'obtention de vos primes.
Aides financières, prêt bancaire ou les deux, choisissez votre financement Heero et commencez (enfin) à vous détendre. - Simplifier la gestion de votre habitat via une plateforme digitale. Heero accompagne les projets énergétiques et les clients deviennent des "heero".
-"Financer bien, rénover mieux"
-Un accompagnement digital des + simplifié sur le secteur
-Estimer les primes énergie auxquelles vous êtes éligibles
-Trouver les professionnels à proximité pour réaliser votre chantier
-Des solutions d'accompagnement du reste à charge (pret personnel, regroupement de crédit etc...)
Par mes équipes de commerciaux ( Hunters, Farmers, Utilisateurs, conseillers, téléconseillers...), nous avons structuré une optimisation des compétences de chacun afin de répondre à des flux entrants des + exigeants, avec un taux de réactivité de moins de 48h.
Via de la conquête de partenariats Comptes Clés, Nationaux, sur des cycles de vente moyen/long, en abonnements Saas, nous avons structuré une approche des + efficaces en limitant les interactions et les développements informatiques.
La bienveillance, la méthode, le collectif sont mes maîtres mots afin de gagner en efficacité et en résultat. Les commerciaux n'en sont que + satisfaits et se créent une appartenance.
Head of Sales and Business Development
Maxeem
Juin 2021
à mai 2022
- Maxeem combine technologie et bon sens pour vous donner le meilleur ! Avec ces outils, boostez vos chantiers en seulement quelques minutes.
City Manager Ouest/ Nord/ Québec/ Plateau téléphonique / Key Account Manager
Groupon/Citydeal
Avril 2010
à juin 2021
CDI
Nantes
France
- Groupon est une multinationale américaine de commerce électronique basé sur le concept d'achat groupé. L'achat groupé est un type d'achat où un groupe de personnes s'unissent pour obtenir une remise substantielle sur un produit.
Le site compte, en 2021, 14,7 millions d'utilisateurs américains actifs. - En 11 ans, Management de plusieurs équipes entre 5 et 30 commerciaux terrains et/ou sédentaires , essentiellement sur de la conquête de nouveaux partenaires.
• B.U Ouest / Nord / Québec / Sédentaires / Key Account Manager
• Portefeuille B.U entre 1M et 20M €
• Développement et exécution des stratégies marketing, opérationnelles et managériales des différentes B.U suivant de nombreux KPI's
• Recrutements de + de 150 commerciaux ( terrains, sédentaires, coachs, Manager des Ventes, Key Account Manager, City Manager, ...)
• Négociations commerciales grands comptes nationaux & internationaux via le secteur du Retail ( Auto/ Moto/ Mode/ Banques & assurances/ GMS/ Home & Garden/ Puériculture..)
• Management de proximité sur un plateau téléphonique, et organisation de la croissance de celui-ci.
• Formations, onboarding et animations d'ateliers afin de faire monter en compétence des commerciaux. Accompagnement de Junior dans l'approche de grands comptes.
• Travaux sur des projets transverses ( Générations de Leads/ventes supplétives et développement de commerciaux en France, Canada et en Belgique). - Réaliser des négociations commerciales rapides, poussées et avec de fortes marges.
- Organiser les plannings et le programme de l'équipe
- Recrutements sur divers posts
- Adapter les besoins des clients à l'entreprise.
- Gérer l'économie et la finance d'une région
- Gérer les relations presses
- Organiser des événements
- Formateur lors de Onboardings
- Organisation de forces commerciales supplétives
- Gestion de comptes décisifs pour l'entreprise, et croissance de ceux-ci chaque année.
- Prospection commerciale intensive des grandes marques françaises
- Très bonne connaissance des acteurs Retails France
- Bon réseau de prospects et partenaires sur les acteurs retails / restauration / e learning ...
Agent Commercial
InterDist
Avril 2005
à septembre 2009
CDI
Saint Malo
France
- Distributeur de produits nautiques
- Représentant terrain pour plusieurs marques internationales du nautisme auprès des professionnels (magasins, chantiers, courses, industries)
- Gestion autonome d'un secteur géographique
- Porte feuille attaché de plus de 1000 clients.
- Développement d'offres commerciales, organisation de salons, déplacements techniques, articles de presses, mise à jour d'un site internet, suivi de projet....
- Formation d'un contrat de qualification pendant un an
Formations
BTS Conception de produits industriels
Université De Rennes
Septembre 2000
à juin 2003
Travail de CAO et DAO sur divers support technique, connaissance des fluides et de la construction, Industrialistaion, gestion d'entreprise, Etudes de construction...
Stage en Bureau d'études chez Process Conception Ingenerie (Citroën)
Stage en Bureau d'études chez Tresco (architecte naval)
Etude d'un an sur une quille pendulaire rétractable sur un voilier de 14 metre. Brevet déposé.
Stage en Bureau d'études chez Process Conception Ingenerie (Citroën)
Stage en Bureau d'études chez Tresco (architecte naval)
Etude d'un an sur une quille pendulaire rétractable sur un voilier de 14 metre. Brevet déposé.
BTS Commercialisation des Services et Industries Nautiques
Institut Nautique de Bretagne
Septembre 2003
à avril 2005
Vente, Marketing, Gestion, connaissance du milieu, convoyage et navigation hauturière, stages....
Stage en Concession Bénéteau (La Trinité), vente de voilier, organisation de chantiers
Stage en Magasin Accastillage Diffusion (Boulogne Billancourt), responsable de rayons, renseignement clients, gestion de stock, commandes fournisseurs
Stages chez un distributeur de grandes marques nautiques. Organisations de professionnels à professionnels. Commercialisation technique.
Convoyages de voiliers.
Creation d'entreprises virtuelles
Stage en Concession Bénéteau (La Trinité), vente de voilier, organisation de chantiers
Stage en Magasin Accastillage Diffusion (Boulogne Billancourt), responsable de rayons, renseignement clients, gestion de stock, commandes fournisseurs
Stages chez un distributeur de grandes marques nautiques. Organisations de professionnels à professionnels. Commercialisation technique.
Convoyages de voiliers.
Creation d'entreprises virtuelles
Centres d'intérêt
Voyages
- Amérique du Sud, Asie, Islande, Québec...
- A réalisé le 1er Tour du monde Web 2.0... Un tour du monde de 4 mois, 10 pays ou l'échange et la curiosité étaient la base du projet. Vous en serez plus sur: www.youandme-aroundtheworld.com
Loisirs
- 6 années à l'école des Beaux Arts
- Très bonnes connaissances en voile: convoyages de voiliers en Europe, activité régulière de la planche à voile, du dériveu, d'habitables.. Nombreux stages aux Glénan
- Président d'associations étudiantes: organisation d'évenements sportifs (CCE), de séminaires, et du salon nautique Les festi nautiques.
- Pratique régulière du Golf, Voile, Ski...
- Aime le montage vidéo.. réalisation de films
Portfolios
Tour du monde Web 2.0
Ce projet a été structuré et accompagné par "Voyages SNCF", "I-saveurs" et "Bretagne entreprendre" afin d'animer des réseaux partenaires et offrir de m'interaction.
Date de création
10 oct. 2010
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