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Antoine Liance

Directeur des Ventes

42 ans
Permis de conduire
Nantes (44) France
Situation professionnelle
En poste
En recherche active
Présentation
Actuellement en poste chez Groupon.fr , j'ai contribué à l'élan et la réussite de cette star-up qui a connu la plus grande croissance jamais réalisée pour une société!
Après avoir été commercial, Responsable des ventes sur la Bretagne et la Basse Normandie, Manager executif de la province du Québec ( 50 personnes), je suis passé sur différents post de City Manager via différentes régions et fonctions. Equipes de chasseurs ou d'éleveurs de portefeuille, sur le terrain ou sur un plateau téléphonique, j'ai pu travailler avec plus de 100 commerciaux et plus de 5 000 partenaires.

De nature curieuse, tenace, convaincante et persuasive, et après 5 années d'expérience chez un distributeur de produits nautiques en tant que commercial terrain, j'ai acquis des responsabilités à travers une équipe commerciale. En effet, apporter mes connaissances terrains, de management, de commercialisation de services ou produits, et mon enthousiasme, c'est pour moi un challenge que je réalise chaque jours avec plaisir et simplicité.

Seulement, mon objectif est beaucoup plus ambitieux :
Le management, le travail d’équipe, les perspectives d’évolution sont tout ce qui me motive à vous écrire ces quelques lignes.
Je désire m’investir dans un groupe sur le long terme et ne pas compter mes heures pour vous prouver que je peux diriger une grande équipe dans un avenir proche. Mes qualités d’organisation, de rigueur et mon sens des responsabilités seront le reflet de vos valeurs.
Je suis sportif et ne manque pas de volonté ainsi que d’énergie.
CV réalisé sur DoYouBuzz
Compétences

Vente

  • Très bonne connaissance des Grands Comptes/Enseignes en France. + de 200 RDV en accompagnement de Key Account Manager en 2020
    Expert
  • Très bon relationnel et persuasion
    Avancé
  • Très bonne connaissance du marché nautique (acteurs, enseignes, produits...)
    Expert
  • Gestion de portefeuille clients sur toute la France et en Régions
    Avancé
  • Forte Force de négociation
    Expert
  • Formations aux techniques de vente
    Expert

Gestion d'équipe / Management

  • Déléguer et répartir les tâches au sein d'une équipe
    Avancé
  • Volonter de croiser les informations
    Avancé
  • Former de jeunes diplômés + formation commerciale
    Avancé
  • Approche commerciale et/pour encadrement de nouveaux commerciaux.
    Avancé
  • Enseignement des différentes phases de ventes.
    Avancé
  • Méthode de management à distance
    Avancé
  • Actuellement, management de 15 personnes en direct
    Avancé
  • Recrutement de posts équivalents, de commerciaux terrains ou sédentaires, de coachs et jeunes managers.
    Avancé
  • Manager Commercial sur un call center
    Avancé
  • leadership
    Expert

Marketing et communication

  • Réalisation et création d'offres commerciales
    Avancé
  • Articles de presse
    Bon niveau
  • Organisation de salon
    Avancé
  • Création de site Internet
    Intermédiaire
  • Dynamisation d'un réseau
    Bon niveau
  • Utilisation des réseaux sociaux
    Bon niveau

Gestion/Logistique/Administration/Comptabilité

  • Gestion des stocks
    Bon niveau
  • Procédure de commande clients et fournisseurs
    Bon niveau
  • Connaissance sur la facturation clients et fournisseurs (dédouanement par exemple).
    Bon niveau

Informatique

  • Maîtrise des outils de reporting commercial, des logiciels de comptabilité, power point, internet, photo shop
    Avancé
  • Salesforces
    Avancé

Langues

  • Anglais
    Intermédiaire
Formations

BTS Conception de produits industriels

Université De Rennes

Septembre 2000 à juin 2003
Travail de CAO et DAO sur divers support technique, connaissance des fluides et de la construction, Industrialistaion, gestion d'entreprise, Etudes de construction...

BTS Commercialisation des Services et Industries Nautiques

Institut Nautique de Bretagne

Septembre 2003 à avril 2005
Vente, Marketing, Gestion, connaissance du milieu, convoyage et navigation hauturière, stages....
Centres d'intérêt

Voyages

  • Other
  • A réalisé le 1er Tour du monde Web 2.0... Un tour du monde de 4 mois, 9 pays ou l'échange et la curiosité étaient la base du projet. Vous en serez plus sur: www.youandme-aroundtheworld.com

Loisirs

  • 6 années à l'école des Beaux Arts
  • Très bonnes connaissances en voiles: convoyages de voiliers en europe, activité régulière de la planche à voile, du dériveur. Nombreux stages aux Glénan
  • Président d'associations étudiantes: organisation d'évenements sportifs (CCE), de séminaires, et du salon nautique Les festi nautiques.
  • Pratique régulière du Golf, Voile, Ski, Course à pieds...
Expériences
  • Gérer une équipe de commerciaux afin de réaliser les nombreux objectifs d'une société qui connaitre la plus grosse croissance économique de tous les temps.
  • Réaliser des négociations commerciales rapides, poussées et avec de fortes marges.
  • Organiser les plannings et le programme de l'équipe
  • Recrutements sur divers posts
  • Adapter les besoins des clients à l'entreprise.
  • Gérer l'économie et la finance d'une région
  • Gérer les relations presses
  • Organiser des événements
  • Formateur lors de Onboardings
  • Organisation de forces commerciales supplétives
  • Gestion de comptes décisifs pour l'entreprise, et croissance de ceux-ci chaque année.
  • Prospection commerciale intensive des grandes marques françaises
  • Représentant terrain pour plusieurs marques internationales du nautisme auprès des professionnels (magasins, chantiers, courses, industries)
  • Gestion autonome d'un secteur géographique
  • Porte feuille attaché de plus de 1000 clients.
  • Développement d'offres commerciales, organisation de salons, déplacements techniques, articles de presses, mise à jour d'un site internet, suivi de projet....
  • Formation d'un contrat de qualification pendant un an