Une solide connaissance des systèmes d'information, une compétence informatique, digitale et commerciale qui est le fruit d'une expérience riche et variée, résume mes hard skills.
Des qualités relationnelles et humaines, une vraie sincérité, de bonnes aptitudes à communiquer, une écoute attentive des clients, des consultants ainsi qu'une gestion du stress certaine.
Volontaire, dynamique et motivée pour entreprendre, affronter et réussir de nouveaux challenges, résume mes soft skills.
Développement commercial au sein du cabinet de conseil spécialisé dans la Data (Business Intelligence, Expérience Digitale et Gestion de Projet) avec une expertise sur l'EPM, la BI et le Cloud.
Digital Trust Business Development
Innovation&trust - Digital Factory de Tessi
Avril 2023
à mai 2023
Au sein de la Digital Factory de Tessi, Innovation&trust", contribution au développement commercial de l'offre sur la Confiance Numérique comportant :
Signature électronique (simple, avancée et qualifiée),
la Confiance Numérique (Cybersécurité, chiffrement, horodatage, ...),
l'Archivage Electronique (SAE).
Business Development in the pharmaceutical laboratory sector
TESSI
Juillet 2022
à mai 2023
CDI
France
Mise en place d'une stratégie d'ouverture du secteur Industrie Pharmaceutique au sein de l'entité "Santé" de Tessi. Accompagnement dans la digitalisation de toutes les directions métiers, des DSI et autres, afin d'établir une véritable gouvernance de l’information, des données de l’entreprise.
Senior Account Manager
SQLI
Mai 2016
à juin 2022
France
Mise en place et développement du secteur "Laboratoire Pharmaceutique/Santé" (BtoB) au sein de la Business Unit Industrie :
Stratégie commerciale orientée sur la digitalisation et l'aide à la transformation digitale des DSI, la R&D et des Métiers.
Comptes développés : Groupe SERVIER, BIOGARAN, NOVARTIS, ROCHE SAS, IPSEN, J&J... et Groupe ROCHER
Identification des besoins et enjeux client. Ouvertures, développement et fidélisation des clients,
Suivi et coordinations des projets,
Suivi des consultants.
Senior Business developement Manager
CONSORT NT
2014
à avril 2016
Paris
France
Création et développement de la Business Unit "Mutuelles et Protection Sociale" (BtoB) :
Ouvertures de comptes, référencements achats, recrutement et suivi de consultants et coordination de projets en internes,
Comptes développés : Malakoff Médéric Malakoff Humanis, la Mutuelle Générale, la MGEN-T, Harmonie Mutualité, COVEA, Klésia, le Girc AGIRC ARRCO, ... , IMA.
Business Manager
LUSIS Consulting
2013
à 2014
Paris
France
Lusis Consulting : éditeur de logiciel spécialisé en monétique :
Recrutement de consultants fonctionnels monétique,
Coaching consultants; Suivi de missions.
Business Unit Manager
BUSINESS & DECISION
2009
à 2012
Tours
France
Responsable commerciale agence sur Tours :
Développement commerciale,
Management d'équipe,
Recrutement et suivi des consultants,
Organisation d'évènements marketing.
Principaux Comptes : Harmonie Mutuelle, MGEN (Gie Choregie), Smabtp, Thelem Assurances, AG2R/Systallians, Ville de Tours, CG37, CG41...)
Business Unit Manager / Create&Develop
ACII
2007
à 2009
Tours & Paris
France
Responsable commerciale des agences "Tours" et "Ile de France" :
Mise en place des agences,
Ouvertures de comptes, recrutements et suivi des consultants,
Suivi et optimisation des budgets de fonctionnement,
Gestion commerciale : ouvertures de Comptes (Smabtp, Gie Harmonie Mutuelle, MGEN T, Gie choregie, Monoprix, Pfizer, CG 37,...).
Account Manager Banking
INETUM
2000
à 2006
CDI
Puteaux
France
Création et Management d'une équipe de 45 consultants :
Mise en place, suivi et optimisation des budgets de fonctionnement.
Reporting auprès du PDG,
Gestion des consultants (Recrutement, présentation en clientèle, mise en place d’équipe projet, suivi des missions, entretiens annuels d'évaluation).
Gestion commerciale des comptes bancaires : HSBC (et filiales), BNP Paribas (et filiales), SMABTP,...
Consulting Engineer
Consultant auprès de plusieurs entreprises
1991
à 2000
Paris
France
Chef de projet avec management d'équipe pour Team Partners Group (ESN) :
Banque SANPAOLO (Chef de Projet sur RDJ sur projet Commissions),
MONOPRIX (Chef de Projet sur Référentiel Fournisseur,
Ingénieur informaticien (IBM) en fixe (6 ans) à la SMABTP.
Compétences
Business developement executive
Leadership, Manager
Méthode, Rigueur, Adaptabilité
Négociations commerciales, Cycle de vente de bout en bout,
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