CHERIF Abdoul Aziz
Expériences professionnelles
Chef Service Ventes Directes, Conakry
BONAGUI S.A - Conakry - Guinée(CDI - Depuis 10 mois)
- Réorganisation du service, suppression des routes conventionnelles (PAP), fusion PAP + CS + KA, mise en place du Key Account (GMS + HBR), des Evènements Spéciaux et de la vente de glace.
- Recensement et requalification du portefeuille clients GMS et HBR, identification des Key Account, réorganisation en secteurs.
- Mise en oeuvre de plans d'actions trade marketing.
- Management du service Key account (01 responsable + 04 agents commerciaux).
- Management du service des Evènement Spéciaux (01 Responsable + 40 journaliers)
- Management du service Vente de glace (01 responsable + 03 agents vendeurs à moto)
- Lancement Orangina, Minut Maid,
- Lancement de l'eau BONAQUA, et du BONAQUA Pétillant.
- Lancement Burn, Parrot, Play.
Chef de Ventes Indirectes, Responsable de zone
BONAGUI S. A - Conakry - Guinée(CDI - septembre 2007 - octobre 2009)
- Gestion d'un portefeuille de 27 clients grossistes & Management du territoire (la Zone 2).
- Création de nouveaux comptes grossistes, accroissement du CA
- Réorganisation de la distribution (Sensus, RCS, Mapping, ...) pour passer aux MDC et MDO.
- Lancement du Fanta Fraise, du PLAY (boissons énergisante).
- Participation au projet de certification, implémentation du volet commercial du TCCMS (The Coca Cola Management System, équivalent ISO)
- Management et coaching de la FDV sous ma responsabilité (deux agents commerciaux).
Vendeur, Responsable de Développement de Secteur (RDS)
NESTLE Guinée Sa - Conakry - Guinée(CDI - juillet 2004 - septembre 2006)
- Du 1er Juin au 30 Aout 2006, Responsable du nouveau Secteur des Pharmacies, nouveau canal moderne à développer : recensement des pharmacies et classification par catégorie + mapping + routes.
- De Juin 2005 à Mai 2006, Responsable du Secteur 2 de la zone II (Base à Mamou), vente, gestion du client demi gros, management de la force de vente terrain, implémentation des actions marketing et promotionnelles (Promo MAGGI 2005).
- De Juillet 2004 à Mai 2005 Responsable du Secteur 4 de la zone I (Base à Conakry), vente, management de la force de vente terrain, implémentation des actions marketing et promotionnelles (lancement des produits Nescafé 3 in 1 et MAGGI Tablette).
Agent commercial, responsable de comptes
SAGA Guinée - Conakry - Guinée(CDD - février 2004 - juillet 2004)
- Responsable commercial de la ligne maritime WAL (West African Linen).
- Gestion du portefeuille client (relance), prospection marché
- Gestion de la relation client (fidélisation).
