CHERIF Abdoul Aziz
Expériences professionnelles
Chef Service Ventes Directes, Conakry
BONAGUI S.A - Conakry - Guinée(CDI - Depuis 10 mois)
- Réorganisation du service, suppression des routes conventionnelles (PAP), fusion PAP + CS + KA, mise en place du Key Account (GMS + HBR), des Evènements Spéciaux et de la vente de glace.
- Recensement et requalification du portefeuille clients GMS et HBR, identification des Key Account, réorganisation en secteurs.
- Mise en oeuvre de plans d'actions trade marketing.
- Management du service Key account (01 responsable + 04 agents commerciaux).
- Management du service des Evènement Spéciaux (01 Responsable + 40 journaliers)
- Management du service Vente de glace (01 responsable + 03 agents vendeurs à moto)
- Lancement Orangina, Minut Maid,
- Lancement de l'eau BONAQUA, et du BONAQUA Pétillant.
- Lancement Burn, Parrot, Play.
Chef de Ventes Indirectes, Responsable de zone
BONAGUI S. A - Conakry - Guinée(CDI - septembre 2007 - octobre 2009)
- Gestion d'un portefeuille de 27 clients grossistes & Management du territoire (la Zone 2).
- Création de nouveaux comptes grossistes, accroissement du CA
- Réorganisation de la distribution (Sensus, RCS, Mapping, ...) pour passer aux MDC et MDO.
- Lancement du Fanta Fraise, du PLAY (boissons énergisante).
- Participation au projet de certification, implémentation du volet commercial du TCCMS (The Coca Cola Management System, équivalent ISO)
- Management et coaching de la FDV sous ma responsabilité (deux agents commerciaux).
Vendeur, Responsable de Développement de Secteur (RDS)
NESTLE Guinée Sa - Conakry - Guinée(CDI - juillet 2004 - septembre 2006)
- Du 1er Juin au 30 Aout 2006, Responsable du nouveau Secteur des Pharmacies, nouveau canal moderne à développer : recensement des pharmacies et classification par catégorie + mapping + routes.
- De Juin 2005 à Mai 2006, Responsable du Secteur 2 de la zone II (Base à Mamou), vente, gestion du client demi gros, management de la force de vente terrain, implémentation des actions marketing et promotionnelles (Promo MAGGI 2005).
- De Juillet 2004 à Mai 2005 Responsable du Secteur 4 de la zone I (Base à Conakry), vente, management de la force de vente terrain, implémentation des actions marketing et promotionnelles (lancement des produits Nescafé 3 in 1 et MAGGI Tablette).
Agent commercial, responsable de comptes
SAGA Guinée - Conakry - Guinée(CDD - février 2004 - juillet 2004)
- Responsable commercial de la ligne maritime WAL (West African Linen).
- Gestion du portefeuille client (relance), prospection marché
- Gestion de la relation client (fidélisation).
Agent commercial
AFRIPA Telecom Guinée - Conakry - Guinée(CDD - juin 2003 - février 2004)
- Commercial chargé de clientèle, gestion du portefeuille client corporates et cybers, prospection, gestion de la relation client, fidélisation.
- Assistant du responsable communication.
Consultant, Formateur
Cabinet CHAM'S - Conakry - Guinée(Freelance - Depuis 7 ans)
- Etude d'opportunité du lancement de la boisson énergisante PLAY pour BONAGUI S. A, (enquête + rapport d’étude).
- Recrutement de commerciaux pour BETHLEHEM Trading (commercial Thé noir de macenta) et GOLD SEAL.
- Chargé de cours (Marketing / Management) dans divers établissements supérieurs dont l'Université Kofi Annan de Guinée.
Agent Commercial Free Lance
Régie 12 / BICI Informatique / TROUV'TOUT - Abidjan - Côte d’Ivoire(Freelance - janvier 1998 - mars 2002)
- Commercial à REGIE 12 pour BATIREXPO'98 le premier forum sur le logement en Côte d'Ivoire (annonceurs, participants).
- Commercial à TROUV'TOUT espaces annonceurs dans journal gratuit.
- Commercial à BICI Informatique, vente de divers matériels soft et hard + consommables. Gestion du Cyber café.
Compétences
Marketing
- Commercial, vente
- Réorganisation de la distribution
- Animation d'une équipe commerciale
- Etudes, formation
- Communication, Marketing.
- Trade marketing
Management
- Gestion de projet
- Recrutement, formation
Informatique
- Internet
- Suite bureautique
Langues
- Français : lu, écrit, parlé
- Anglais : lu, parlé
Formations
FMBP (Field Management Best Practices).
NESTLE Guinée Sa (juillet 2004 - juillet 2004)
- Sales training FMBP (Field Management Best Practices).Techniques avancées de communication de vente et de gestion d'un territoire.
MARKET EXECUTION
BONAGUI S.A (septembre 2009 - septembre 2009)
- Techniques d'éxécution d'un marché selon Coca Cola ; Techniques de ventes.
Maîtrise en Gestion option Marketing
Université Nationale de Côte d'Ivoire (Abidjan) (novembre 1994 - juillet 1997)
- Spécialisation Marketing & Management.